“Vaya pregunta”, te dirás: ¿Valor de un Blog? o el ¿Valor de una página web?
Bueno te entiendo y no eres el único. A muchas personas se les complica el panorama cuando llega el momento de ponerle el precio a su blog o su página web, ya sea porque tienen intención de venderlo, ya sea porque alguien les ofreció comprárselos (si si, has leído bien, esto occure de vez en cuando, y si no me crees, lee este artículo).
Por lo general, el común de la gente suele tomar la cantidad de suscriptores como un buen indicador para determinar cuán exitoso es un sitio, en términos de popularidad y monetización. Aunque quizás no sea algo del todo correcto, ya lo veremos. En mi opinión, no debería ser un indicador único, sino uno más que se suma a un conjunto de variables.
Desde luego, no voy a discutir que la cantidad de suscriptores al RSS no sea un excelente indicador de la popularidad y el alcance de un blog, pero no por eso habrá que pensar que por sí solo ya marca la valuación del activo digital. La lista de suscriptores RSS elevará la cotización, pero de ninguna manera es el factor principal para llegar a una valoración económica mediante una formula mágica.
¿Cuanto vale tu blog?
Y entonces, nuevamente ¿Como medir el valor de un blog o el valor de una página web? Tenía un amigo que siempre me respondía con lo mismo: tu sitio vale lo que alguien esté dispuesto a pagar por él. Y tiene razón, porque la cotización es de por sí algo subjetivo. Por ejemplo, para algunas personas, una entrada para la final de la Copa del Mundo no tendrá ningún valor, simplemente porque el fútbol no les va. Pero otros serían capaces de cambiar su casa por esa entrada, más aún si España (o en mi caso, Francia) está en la final.
Algo no muy distinto sucede con los activos digitales. Un blog puede valer mil euros para una persona, y diez mil para la otra. Dependerá de la medida en que se adecua a los planes de negocios futuros que tenga el comprador. Dicho esto del valor subjetivo, pues creo que es hora de comenzar a atarnos a cuestiones más mensurables.
Un elemento será clave en el momento de evaluar un valor a tu blog o tu página web: las ganancias generadas en el sitio (ingresos menos gastos).
Suelo escuchar valuaciones infladas con precios de sitios web por las nubes. Y la explicación es siempre la misma: “vale eso porque tiene potencial”. Yo te aseguro que el potencial no es lo que atrae para comprar un sitio. Las que atraen son los ingresos que ya están entrando cada mes.
Valor Blog = Tráfico. Pues no…
Claro que hay situaciones en las que este análisis sí tiene aplicabilidad. Supongamos un sitio que logra 50 mil visitas diarias pero no genera un céntimo porque el dueño jamás se propuso monetizarlo.
Seguramente ese sitio se podrá vender bien, calculando su precio en una estimación de las ganancias que podría generar. Pero aún en este caso, tal vez los compradores sean un tanto desconfiados y se pregunten por qué razón el dueño nunca intentó generarse ingresos, con semejantes cifras de tráfico.
Y por otra parte, como se hace siempre en los negocios, cuando hagan el estimado posible de ingresos, siempre se inclinarán por la hipótesis más baja, para no sembrar falsas expectativas y tener mayor margen de error.
Valor Página Web = Ingresos. Pues tampoco, pero nos acercamos
Las ganancias equivalen a los ingresos menos los costos. Por lo general, la mayoría de los sitios tienen costos operativos muy bajos, con lo cual los ingresos y las ganancias son casi la misma cifra. Pues bien, si mi sitio genera X dinero cada mes, ¿cuánto vale entonces? Por lo general se suele multiplicar la cifra del ingreso mensual por 24, es decir, por dos años. Si tu sitio genera 2 mil euros al mes, pues bien, tal vez un valor como para empezar a considerar venderlo rondaría los 48 mil.
El múltiplo de 24 suele utilizarse para sitios consolidados con ingresos consolidados. Si estuvieras frente al caso de un blog con menos de un año, tal vez se deberían multiplicar por 10 o a lo sumo por 12, para llegar a una cifra estimativa. Entonces, por un sitio que genera 500 euros al mes, sería una cotización acertada unos cinco o seis mil euros.
Y si estamos ante la situación de un sitio de los llamados premium, pues ese múltiplo podría tranquilamente trepar hasta 36x o hasta 48x. A partir de estas cifras, ahí si podrás hacerle tallar cuestiones y factores como la cantidad de suscriptores RSS, la cantidad de tráfico orgánico, la consistencia de la marca, la calidad del dominio, la calidad de la lista de correo, entre muchos aspectos relevantes.
Con este pequeño artículo como guía, seguramente estarás en mejores condiciones para negociar la venta de tu blog. También te será útil en caso de querer compra una página web.
Qué otros elementos considerarías clave en el momento de establecer una valoración económica realista de un blog o una página web. ¿Me olvido de algo? Déjame tu comentario.
photo credit: sundancingbliss
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Me ha gustado mucho el artículo. Gracias por informar sobre un tema que genera gran interés a todos los blogeros.
De nada!
¿No habría que tener en cuenta la inversion inicial que se hizo en la web o blog? Como mínimo supongo que un blog o web costará eso, la inversión que hace falta ponerla en marcha desde cero.
No se, supongo yo…
Hola Jonathan.
En el mundo de los negocios no vale la actividad y la horas trabajadas sino los resultados.
La mayoría de los blogs no valen nada más que los años que tienen su dominio, aunque sus dueños hayan pasado centenares de horas en desarrollarlos, porque no están monetizados. En la mayoría de los casos, da igual porque lo hacen por afición y pasión.
Pero conozco a muchos blogueros que después de un par de años como afición se dicen, que tal sacarle algo de dinero al blog, con todas las horas que le estoy dedicando. A menudo es difícil dar este paso, porque el blog no se concibió con esta idea. El nicho, el nombre de dominio, el público son aspectos muy relevantes que van sumando o restando.
Un blog solo vale por los ingresos que genera cada mes
Franck, siento desilusionarte pero a este paso la selección de fútbol de Francia tardará en estar en una final de algo.
Fuera de bromas, este post no trata de ninguna tontería. Hace un par de días Antonio Domingo hizo una tentativa de venta de su red de blogs, con lo que no es nada descabellado.
Un saludo.
Lo lei en su blog. Ojala la venda. No estoy seguro que le sea fácil hacerlo.
PD: He vivido generaciones brillantes de Fútbol galo (82/86, 98/00), ahora toca una larga travesía del desierto. y Además bien merecida
Hola Franck,
este tema es clave! Una de las cosas que creo importantisimas para valorar adecuadamente un blog es hacer el analisis de su estado financiero como en cualquier otro negocio. Es decir cuales son las fuentes de ingreso (ingreso ganado o pasivo) y la estructura operativa de los gastos asi como los costes fijos. A esto hay que añadir activos intangibles como la marca etc…
Ademas es necesario que en el capitulo de gastos se incluyan los costes de personal ( tu tiempo cuanto cuesta?) que debe ser igual a las horas que dedicas multiplicadas por un coste €/h de tu mano de obra. Si no sabes a ciencia cierta cual es tu coste de mano de obra sugiero que pongas el sueldo que ganas por hora y sino el dinero que estarias dispuesto a pagar a una tercera persona por hacer el trabajo. Una vez hecho esto tenemos los beneficios o perdidas y sabremos el tiempo que le vamos a dedicar.
Por último pero no menos importante, para aquellos que esten pensando en comprar un blog, es necesario asegurarse de que tienen los conocimientos necesarios para hacer que el negocio crezca o mantenerlo y que les faciliten los ingresos y gastos del blog/negocio.
saludos
100% de acuerdo con todos los puntos! Gracias por tu aportación …(¿ Parcard ?)
Hola Franck, parcard es solo el nick que pongo para comentarios. Siempre me da reparo poner mi nombre de pila. Cosas de mi herencia del brick and mortar mentality que aun conservo.
saludos y excelente post!
Buen post, abarca todos los aspectos posibles para determinar para la venta de una web, aunque mi blog me generé dos dolares diarios estoy contento con eso
pues mi trafico y mis visitas cada vez son más…
Gracias por tus artículos son muy interesantes y los leos detenidamente.
Salu2s.
De nada Moises!
Gracias a ti por tu aportación a la conversación
Muy buena explicación. Ahora bien, esto implica que la mayoría de sitios web que te calculan el valor lo hacen de una forma completamente inutil, jeje
En efecto
La mayoría de estos sitios inflan sus valoraciones para conseguir enlaces entrantes y ganar dinero con publicidad