Me sorprende el número de freelancers que están trabajando durante semanas, sin pedir un adelanto a sus clientes.
Luego pasan un factura que se pagará a 60 días, una vez terminado el proyecto. Mi mujer la primera, aunque a ella se la paga a 30 días, pero tiende a retrasarse unos 30 días en el momento que emite su factura. En su caso el riesgo está mitigado, ya que trabaja con los mismos clientes desde hace años, pero vamos, nunca se sabe.
60 días pueden marcar la diferencia entre ser pagado y no serlo, sobre todo si trabajas con start-ups y proyectos que se están lanzando, negocios en una fase tempranera con un alto riesgo de fracaso.
Mucha gente se equivoca sobre como los clientes toman sus decisiones de compra, y su forma de contratar un servicio. Se ciegan con el precio cuando hay otros aspectos tan relevantes, o más que reinan en el momento de la decisión de compra. Si nos enfocamos más en la relaciones de empresa a empresa (B2B), lo peor de todo, es que la mayoría de la gente no pide conocer las razones que explican que un cliente haya elegido a su competidor, asi que de ninguna forma pueden tratar e corregir posibles problemas en futuras ofertas.
En el ambito profesional, no siempre saber más se traduce en generar mas ingresos. Si eres de empleado, lo normal es que tengas un jefe medio subnormal pero gana más que tú -sé de lo que hablo, tengo la responsabilidad de un pequeño equipo de personas.
Ver que después de haber seguido uno de tus cursos, varios alumnos ha sabido implementar estrategias de ventas de las que presentas en el mismo curso online, es un sentimiento francamente positivo.
