Monetización de un blog con publicidad online

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Hoy empiezo una serie de videotutoriales sobre modelos de negocios online. Esta serie nace a raíz de una conversación mantenida hace unos pocos días con unos amigos emprendedores tradicionales off-line, muchos de ellos con una formación en gestión de empresa tipo MBA o similar, y que no acaban de entender cómo funcionan las cosas online.

Mis amigos emprendedores intentan aplicar su modelo de negocio tradicional off-line al canal Internet, y no perciben el valor de aquella estrategia, ya que en algunos casos están en nichos industriales donde las redes sociales suenan a cachondeo inútil, o porque otros (¿quiénes? ¿cuándo? ¿cómo?) lo han hecho y han fracasado. Ahí está la mismísima respuesta: no puedes traer un modelo de negocio off-line y aplicarlo online porque fracasará (caso de la prensa que intenta cobrar por el acceso a las noticias en sus portales).

Existen modelos de negocios online propios, que puedes aplicar a tu propio contexto, con el fin de crear un mix equilibrado que sostenga el crecimiento futuro de tus activos online. Así que empezamos con esta serie didáctica pensada para no profesionales del medio:

Episodio nº1, monetización con publicidad online

Modelos de negocios para la Publicidad Online

Existe básicamente 3 tipos de modelos distintos:

• La publicidad contextual de texto, donde se inserta un bloque de anuncios en el contenido. El modelo de negocio suele ser de un pago por clic (CPC), y el dinero se reparte entre el dueño del soporte (portal/blog) donde se muestra el anuncio y la plataforma que gestiona la relación entre anunciante y la red de contenidos (Google Adsense para el soporte y Google Adwords para el anunciante)
• La publicidad tipo banners (o display), donde se inserte un banner en la plantilla del soporte. El modelo de negocio suele ser el de un pago por miles de impresiones (CPM) y el dinero se reparte entre el dueño del soporte (portal/blog) donde se muestra el anuncio y la plataforma que gestiona la relación entre anunciante y la red de contenidos (Google Adsense para el soporte y Google Adwords para el anunciante). Los grandes portales/blogs suelen gestionan ellos mismos su espacios tipo Display, y quitar del medio al intermediario.
• Existe también otro modelo de un pago de cuota fija al mes, bien sea para un banner o por un enlace, que viene a completar los dos modelos anteriores. Es un modelo útil por ejemplo para cubrir a un nicho, con un colectivo hacia un fuerte potencial difícil de penetrar.

Factores clave de negocio

1. El tráfico generado

Tanto en páginas vistas como en usuarios únicos, es el elemento principal de este modelo de negocio. Sin tráfico no hay ingresos. Esto implica:

• Ser el primero en  publicar una noticia
• Ser eficiente en destacar la noticia (redes sociales, blogósfera, posicionamiento web SEO) a lo largo del tiempo (efecto Long Tail)
• En su caso, ser eficiente en hacer que una visita haga un clic en el anuncio,  optimizando las conversiones de cada bloque de anuncios (CTR 0 Click Through Rate)

2. Estructura de costes

Las redes de blogs tienen una ventaja clara sobre la prensa off-line tradicional ya que no tienen que imprimir/distribuir sus diarios y tampoco necesitan redacciones tan numerosas en periodistas de renombre. Ambos actores deben contar con unas personas para vender estos espacios de publicidad, bien directamente a los anunciantes o mediante el uso de una plataforma de intermediación.

3. Barreras de entrada

• Ventaja de ser el primero en un vertical. Si ya está ocupado el vertical, solo te quedan unos nichos. Los nichos de negocio pueden ser muy atractivos, pero al ser nicho, no generan suficiente tráfico.
• Economías de escala tecnológicas y editoriales + apalancamiento del negocio al hacer lo mismo en muchos blogs. El volumen lo es todo. Entrar en el mercado sin hacer una compra, desde la nada, no pareciera tener mucho sentido.

Futuro del negocio

No soy adivino, pero cuando miras el último informe sobre la blogósfera hispana 2010 publicado por Bitacoras.com, te das cuenta de que:

• El sector se tiene que consolidar, sobre todo en el apartado de los soportes. Hay unas 35 redes de blogs y 15 redes impulsadas por la prensa tradicional. Demasiados actores para mi gusto.
• Las redes sociales están cambiando el panorama por completo: expertos y usuarios están dispuestos a volverse periodistas de un día para el otro y generar noticias a coste cero … sólo porque les mola. Ya tienen herramientas para difundir sus noticias a audiencias cada vez más grandes. Si creemos que esto es el futuro, estas empresas  van a tener que repensar su modelo de negocio, ya que cada día que pasa el negocio ya no estará en tener una noticia, sino quizás en analizarla en detalle, o lo que viene a ser lo mismo, darle valor al lector.
• Por cierto, ¿Saben ellos quien es su lector y qué es lo que realmente quieren? Tengo mis dudas.

Interés del modelo de negocio de la publicidad online para una PYMES

A menos que te dediques a gestionar revistas online o a la publicidad y ya tienes una red de editores, este modelo de negocio no es para ti. Con los niveles de tráfico medio de una web/blog y los costes medios por click (variable según industrias, pero a menudo inferiores a 20 céntimos de Euros), no hay forma de ganar más de un par de Euros al mes, como mucho unos eurillos al día.

Yo mismo lo he intentado con muchas ganas en varios nichos, y mi conclusión es que no merece la pena, salvo si encuentras un nicho virgen sin explotar. Yo no me siento una alma de “garimpeiro” (buscador de oro).

Bottom Line

Montar un blog o un portal con la intención de hacerse rico con un modelo de negocio de publicidad online es francamente una mala idea.  Para una empresa, los blogs sirven para otra cosa.

Esto es todo por hoy. Dime qué te ha parecido este videotutorial dejando huella de tu visita en mis comentarios. ¿Cómo crees que podría hacerlo aún mejor en el próximo episodio?