Linkedin es una red social soberanamente desaprovechada. En un afán de justicia, he decidido escribir hoy una guía Linkedin para emprendedores. Muchas personas creen que resulta muy complicado hacer nuevas conexiones, y terminan utilizándola simplemente como un sitio para colgar su currículo, ¿no es así?. Y lo que yo pienso es que tiene un potencial bastante mayor del que muchos de nosotros le estamos sacando en la actualidad.
Antes que nada, Linkedin es de por sí un buscador y tiene enorme reputación en Google y otros buscadores importantes. Sólo esa razón ya es motivo para estar presentes, ya que si sólo buscas en Google tu nombre y tienes un perfil en Linkedin, verás que apareces en las primeras páginas de los resultados. Haz la prueba y te darás cuenta del peso que tiene Linkedin para Google.
Aquí te paso ocho puntos principales que me ayudaron a darle el valor real que tiene esta red social.
Guía Linkedin 1. Mejorar tu posición en los buscadores
En tu perfil de LinkedIn encontrarás tres espacios para añadir enlaces a tus propios sitios o blogs. En lugar de utilizar “My Website”, haz click en “Other”. Allí podrás entrar el texto que coincida mejor con lo que la gente puede buscar acerca de tu negocio.
Por ejemplo, yo he utilizado ingresos pasivos parar mi blog, que es una palabra clave por la cual quiero posicionarme. Puedes poner aquí tu página de admiradores de Facebook, tu canal youtube, etc… y también optimizar el texto de tu enlace.
En mi caso, la vista pública de mi perfil en Linkedin tiene un PageRank 2. Nada extraordinario, pero tampoco despreciable para un blog recién lanzado.
Desde luego, es una forma tremendamente sencilla de impulsar tus posiciones en los buscadores.
Guía Linkedin 2. Promover el contenido de tu blog
También es posible importar hacia tu perfil Linkedin el feed de tu blog en WordPress, buscando la aplicación correspondiente en ese programa. Esto se convierte en una forma ágil y sencilla para que los demás puedan echarle un vistazo al contenido de tu blog en un minuto.
Si no usas WordPress (¡desgraciado!), también hay puedes usar Blog Link. Ésta aplicación soporta TypePad, Movable Type, Vox, WordPress.com, WordPress.org, Blogger, LiveJournal y varios otros.
Todos sabemos bien que los blogs son la mejor forma de cultivar tu marca, sea personal o de tu proyecto. Con esto podrás automatizar la difusión de tus posts en Linkedin.
Guía Linkedin 3. Lanzar una campaña de publicidad en LinkedIn
La verdad es que hasta que no me lo contaron, no tenía idea de que LinkedIn ofrecía un servicio de publicidad contextual. LinkedIn es un sitio de profesionales para profesionales, que está menos expuesto al azar de otros entornos, y por el contrario, recibe visitas y atención de personas más bien interesadas en los negocios.
El sistema es sencillo y te permite en minutos escribir, orientar y lanzar tu publicidad, y pagarlo ya sea por clicks o por impresiones, con presupuestos que arrancan en los 40 euros. La ventaja es que te permite llegar rápidamente a una comunidad realmente premium de 63 millones de profesionales con altos niveles de ingreso (unos 100.000€ de media). Y además podrás segmentar tu anuncio en función de la edad, industria, puesto de trabajo, el tamaño de la compañía y ubicación.
Por falta de presupuesto, yo no utilizo servicios de publicidad de pago. Esto no quita el interés real de este servicio de publicidad pensando en una empresa, ya que linkedin ofrece un servicio similar al servicio de página de admiradores de Facebook, el servicio de página de empresa.
Guía Linkedin 4. Organizar eventos
Me encanta esta herramienta de Linkedin que te permite anunciar eventos. Ni siquiera es necesario que seas el coordinador de ese evento para poder subirlo a la agenda de Linkedin. Un evento puede ser creado sólo con la información básica y el interés por difundirlo. Incluso podrás enviar invitaciones a través de tu red de Linkedin, aprovechando la utilidad de confirmación de asistencia. Y además puedes visualizar rápidamente todos los eventos de tus contactos.
Guía Linkedin 5. Utilizar grupos para conectarte con la gente
En un grupo Linkedin, puedes leer/publicar noticias, lanzar un debate, publicar una oferta de trabajo, etc… Son entornos cerrados que gestionan miembros que pueden acceder al conjunto de contenidos.
Resulta más que frecuente que las personas se sumen a un grupo, pero luego no vuelvan ni por asomo a participar de él. Y la verdad es que yo no puedo tirar la primera piedra porque soy uno de ellos. En mi caso, en vez de tener una participación online continua en uno o varios grupos, visitándoles cada día, prefiero recibir los avisos por correo y solo entro en una conversación si tengo un interés real.
Lo que conviene aún más es comenzar un nuevo grupo, ya que te dará la ventaja de contar con las direcciones de email de los que se sumen, actualizadas cotidianamente mientras crece. Ya sé que puede darte un poco de trabajo armar y empujar un grupo, pero una buena forma de comenzar es directamente invitar a toda tu red de contactos. Cuando tus contactos se vayan sumando al grupo, estas novedades se harán visibles en sus perfiles, y allí otra gente podrá sentir interés y también sumarse. Así nace un pequeño imperio..
Veamos algunos grupos en Linkedin que están haciendo furor. Empiezo con 2 grupos en ingles a los cuales debes monitorizar, porque ahí pasan muchas cosas:
- Social Media Today: 21.461 miembros.
- On Startups / Community of Entrepreneurs: 133.486 miembros.
2 referencias en español, con conversaciones diarias activas:
- Social Media en español: 404 miembros
- Iniciador: 519 miembros
¿Te imaginas teniendo tú acceso a semejante base de contactos? Pues bien, quizás deberías empezar hoy.
Guía Linkedin 6. Conseguir recomendaciones para atraer más clientes
Si hay algo que diferencia a Linkedin del resto de las redes sociales, son las recomendaciones, algo realmente único. Y a mí no se me ocurre mejor manera de promocionar tu negocio que pidiéndoles a tus clientes y tus colegas que compartan con otros la opinión que tienen de ti.
Te estarás preguntando cómo conseguirlas. Sencillo: primero dar, luego recibir. Escribe buenas recomendaciones de tus pares, y pronto recibirás mejores de parte suya. Conviene invertir algún tiempo en esto.
Para dar credibilidad y convencer, las recomendaciones de terceros son muy muy importantes. Con Linkedin tienes una fuente inagotable de testimonios de gente reconocidos (expertos en su campo, directivos, etc..) que pueden apoyar tu proyecto y asentarte como una de los lideres de opinión en tu sector.
Guía Linkedin 7. Haz preguntas, y responde a las preguntas de lo demás
Una forma rápida de destacar como experto es de responder a las preguntas que hacen otros. Es cierto que este servicio en español esta infra utilizado (si lo comparas con la base de datos de preguntas/respuestas disponibles en ingles), pero aún así, no me perdería la ocasión de responder a un par de preguntas relevantes a tu actividad.
También puedes hacer tu mismo preguntas, y ver como lo responden otros. Es una gran forma de hacer encuestas antes de lanzar tu web por ejemplo, o de validar el interés de un posible producto que quieres lanzar al mercado profesional muy pronto.
Guía Linkedin 8. Conecta tu cuenta twitter a tu perfil Linkedin
Tus tweets aparecen en tu perfil, y puedes lanzar un tweet desde linkedin. Hay un par de widget que te permiten saber que se estña diciendo sobre ti en Twitter. ¿ Porque hacerlo?. Porque dotas de contenido relevante a tu perfil, útil para tu posicionamiento en buscadores y también porque remites un tráfico muy cualificado hacia tu cuenta twitter, y si lo que ven al aterir en tu perfil les gusta, se harán seguidores tuyos.
Eso es todo para esa guía Linkedin para emprendedores. No pierdes más tiempo, dale una oportunidad a Linkedin. Merece la pena.
Ya que estas, visita mi perfil en Linkedin y invítame en tu red de contacto. Te daré acceso a la mía.
PDF 
“Si no usas WordPress (¡desgraciado!), también hay puedes usar Blog Link…” No puedo expresarte lo mucho que me reí cuando leí la palabra “¡desgraciado!”, tienes humor natural, eso es muy bueno para formar tu personalidad de escritura. Por eso no me extraña que consigas un promedio de 5 comentarios por entradas.
Un gran saludo de mi parte y suerte con el blog: prospera muy bien!
Hola Jorge
Gracias por tu apoyo. Estoy contento con la evolución del blog. Tener comentarios es un parámetro muy importante, ya que así mantienes conversaciones con tu público. Para mi gusto y el esfuerzo que pongo en el blog, aún hay pocos, pero tiempo al tiempo.
Tener éxito con un blog es antes de todo un ejercicio de paciencia y mucho trabajo. Tu lo sabrás muy bien. ¡Llevas en tu blog un ritmo de producción frenético! Animo lo lograremos
Me ha gustado mucho la guía… pero me hago algunas preguntas:
¿Qué tipo de negocios son viables promocionar aquí? ¿Crees que puede merecer la pena hacer el mismo esfuerzo en Xing a nivel nacional?
En mi caso, con http://www.posadadecastaneda.com creo que debo promocinarla en Facebook por tratarse de turismo y tiempo libre ¿estoy equivocado y sí debería incluir redes profesionales en su difusión?
Hola Héctor
Estas en Top Rural verdad? Si no deberías empezar por ahí. Facebook me parece una buena opción, pero no descartaría ni LinkedIn ni Xing. No soy experto en Turismo Rural, pero creo que uno de los perfiles de tus posibles clientes se encuentra en empleados de grandes empresas que suelen tener el CV colgado en estas redes, y cada vez desarrollan más actividades de networking en ellas. Además sería una forma de destacar de una competencia cada vez más feroz en tu sector, ¿no crees?
Acuérdate de siempre proporcionar valor añadido y no intentar vender o hacer promoción directa. ¡Suerte!
Hola Jorge y a todos,
Por que no enviar una promocion si se puede creer conveniente? Que opinas sbre la posibilidad de que al estar presente en las redes sociales, otros te intenten mangar clientes viendo tus fans, followers, etc?
Muchas gracias
Oportunidad versus Riesgo Gonzi.
Si te quedas encerrado en casa (en tu web corporativa esperando emails de tu formulario de contacto) nadie te robará nada, pero me temo que tu tarta será microscópica. El propósito es hacer crecer la tarta, y a eso sirven las redes sociales. Para ello, tienes que estar presente en las redes sociales y hacerlo mejor que tu competidores. La gente NO es tonta y sabe premiar el buen trabajo.
Eso si antes no tenian elección y hoy si la tienen. Malos productos y malos servicios acabaran desapareciendo. Ley de Darwin en un entorno 2.0
Hola, coincido: LinkedIn está “soberanamente” desaprovechada!
Nosotros, para la gente que todavía ni siquiera se registró, desarrollamos un eBook -gratuito, claro- que los puede ayudar
Hola, Franck.
Según me voy adentrando en tu blog, lo veo más útil. La verdad es que tanto LinkedIn como otras redes sociales las tengo abandonadas, y aunque uno sabe sobradamente del potencial que tienen, a veces es necesario que alguien con un estilo cercano y sencillo como el tuyo te lo haga ver.
Esta tarde voy a actualizar mis perfiles, como primer paso.
Gracias, Franck.
Menudo buceo a fondo te estás pegando. Me encanta ver como has decidido tomar las riendas de tu proyecto online en este mes de Agosto. Es el emjor momento de hacerlo. Yo mismo tengo 1000 cosas en preparación.
Animo Florencio