Siempre te he dicho que Twitter no es un canal de ventas sino de preventa, en cuanto es el lugar donde aportas valor y le haces saber al resto que eres un experto.
No obstante, no está mal visto que de vez en cuando, entre tus aportes, también lances algún tuit con un sentido más comercial, ofreciendo tus servicios, tus productos o un enlace de afiliación. Nadie se enojará si lo haces de modo correcto y tal vez sumes algunas ventas que te vendrán muy bien.
La regla del 10 x 1
Si se puede vender con Twiter, siempre que se haga de forma muy puntual y sin que nunca se convierta en el core de tu actividad en Twitter.
Tú eres testigo de que vengo insistiendo en estos posts y videos de que lo que tienes que hacer en Twitter es aportar valor, intentar remitir lectores a tu blog, hacer crecer tu audiencia. Y esto se consigue con contenidos buenos, respondiendo a la gente y estando presente aportando valor, respondiendo preguntas, ayudando y todo eso.
Aplica la regla del 10 x 1, 10 tuits de valor para tus seguidores por 1 tuit de promoción
Twitter como generador de oportunidades
El mero hecho de estar presente en Twitter estará dándote visibilidad en el canal y te ayuda a emerger en todo el panorama de la blogosfera teniendo una presencia mayor.
Te aseguro que estando activo en Twitter provocará de modo natural que la gente entrará a tu blog. Y también de seguro recibirás mensajes directos de gente que te planteará oportunidades de negocios.
Entonces vuelvo a insistir con esto del “modo natural” en el que estarás haciendo tareas de preventa en Twitter. Es algo que ya está pasando con tu actividad de proporcionar valor a tu audiencia.
Twitter como canal de promoción de servicios
Pero si eres un autónomo y vendes tu servicios, no deberías dudar en enviar un tuit que remita a la página de un servicio que estás dando. Por ejemplo, explica que ahora dispones de algo más de tiempo y que estás aceptando nuevos clientes.
Pero atención: debes hacerlo de una forma totalmente natural. Si normalmente tú estás haciendo aportes de valor, la gente valorará luego tu ofrecimiento y te garantizo que habrá interesados en saber más de tus servicios.
Twitter como canal de promoción de productos
De la misma forma funciona si tienes un infoproducto o productos digitales que quieres vender. También de forma ocasional puedes recurrir a un tuit para promocionarlos.
Y hasta puedes pensar en tuitear ocasionalmente la promoción de algún enlace de afiliación, siempre que estés haciéndolo en favor de un producto de un tercero que tú estés utilizando desde hace tiempo y estés convencido de que se trata de un producto único que aporta muchísimo valor, además de tener un precio razonable, de modo tal que la ecuación costo beneficio sea realmente buena.
Entonces, si lo que haces es recomendar un producto que no sea ni demasiado caro ni demasiado cutre, no veo problema para que lo tuitees. A mí de vez en cuando se me ocurre hacerlo a través de Twitter y nadie se siente enojado.
La frontera entre el Networking y las Ventas es difusa
Como para concluir, está más que claro que a día de hoy Twitter no es precisamente una plataforma para hacer ventas. Pero esto tampoco significa que nunca puedas intentar hacerlo ni que esté prohibido. Donde se acaban las relaciones personales y donde empiezan las relaciones comerciales: cuando una persona que conoces necesita tu ayuda para resolver un problema que tu puedes resolver. Esto no tiene porque ser malo o sucio. Así son los negocios. Se trata de ayudar a alguien que conoces y se fía de ti.
Si quieres vender, tienes que presentar una oferta. Prueba de vez en cuando lanzar un par de ofertas en Twitter, y luego me contarás los resultados.
Foto gentileza de adactio
|
 |
PDF 
