Hay cosas únicas en Internet. Hoy te quiero contar la historia de un pre-lanzamiento, en pleno mes de agosto (¡!), según un modelo de negocio de kamikaze: “Paga lo que quieres”.
Quiero hablar de mi nuevo producto digital, un curso online que he llamado “Blogging en WordPress.org en una semana”.
Quizás conviene empezar por definir el término “pre-lanzamiento”.
¿Qué es un (pre) lanzamiento?
Es una técnica de marketing, llamado pre-venta. Se trata de generar “buzz” (notoriedad, que hablen de ti) cuando te acercas a la fecha de lanzamiento oficial de tu producto. En mi caso la fecha será el próximo día 06 de Septiembre 2012.
La idea es de preparar material a fuerte valor añadido para captar posibles Leads (se suele montar un micro-site y una lista de correo especifica) y consolidar la relación antes de presentar la oferta. Una estrategia muy inteligente de vender, aportando valor y facilitando la toma de decisión de tus Leads (realmente es para mi es producto en estos momentos?
He apostado por vídeos, con un montaje mejorado si lo comparo con otros productos míos y hojas de trabajo, para facilitar la implementación de los conceptos presentados en el proyecto del emprendedor en formación. Te dejo un par de ejemplos:
Haz un blog que importa
No quieres algo perfecto
Algo más que promoción
En un pre-lanzamiento también quieres conseguir tus primeros clientes, como mínimo para cubrir los gastos de la creación de tu producto digital. No siempre es fácil, pero si ofreces descuentos importantes (tipo venta anticipada -50%), siempre consigues que unos cuantos de tus lectores más fieles se apunten.
Este es el modelo de negocio tradicional, para un creador de contenidos ya algo reconocido.
Si vas a lanzar tu primer producto digital, es inteligente regalar gratis unos asientos para tu curso…a cambio de buenos testimonios de alumnos contentos.
Un modelo innovador: ¡Paga lo que quieres!
Cuales son las limitaciones de la técnica que te he presentado antes? En función del tamaño de tu audiencia, es difícil lograr masa crítica.
Y el objetivo nº1 de este lanzamiento para mi es de llegar a cuantas más personas posibles. Quiero vender muchas unidades 500 antes de fin de año, y 1.000 antes de final del primer trimestre 2013. Par eso necesito hacer mucho “buzz”. Como ves, estoy en ello.
Con lo cual he decidido innovar y ofrecer durante un tiempo limitado, la posibilidad de comprar el producto según esta modalidad a priori arriesgada del “Paga lo que quieres”
- Haz Clic aquí para ver el email de lanzamiento.
Si haces clic en la compra del producto, veras que puedes cambiar el precio. Cómo ves, por defecto el carrito muestra el PVP del curso. Estoy de la opinión que ayuda a que la gente perciba mejor el valor del producto…y obviamente de la promoción:
Es una ganga, no me la puedo perder.
En este experimento, no hay precio mínimo.
¿Qué resultado ha obtenido la campaña?
Para mi gusto, muy satisfactorio. De hecho la campaña va a seguir activa hasta el domingo, pero con un cambio que te presentaré al final de esta entrada.
Distribución del precio pagado por compra
La tabla siguiente te enseña la distribución de las compras
| PVP | |||
| 97,00 € | |||
|
Precio pagado |
Unidades vendidas |
Peso, % |
Horquilla precio |
| >=50% PVP |
3 |
3,45% |
>=47,50 € |
| >=20% PVP & <50% PVP |
17 |
19,54% |
>=19,40 € |
| >=10% PVP & <20% PVP |
17 |
19,54% |
>=9,70 € |
| >=5% PVP & <10% PVP |
12 |
13,79% |
>=4,85 € |
| >0 & <5% PVP |
13 |
14,94% |
> 0 y < 4,85€ |
| 0 |
25 |
28,74% |
0 € |
|
VENTAS TOTALES |
87 |
100,00% |
963,40 € |
En 48 horas se han generado 87 clientes, por un total de venta de 963,40€. Unas cesta media de unos 11 €/cliente., un 11% de PVP target.
¿Medio lleno o medio vacío?
Obviamente, hay varias formas de verlo.
Generar 1000€ desde un blog en 48 horas es positivo, una cesta media de unos 11€ para un curso online de gran calidad es Win Lose …para el creador.
Aunque habría que integrar todos los parámetros en juego, y el hecho de crear notoriedad y generar participación en el micro site es fundamental para el éxito en ventas del propio curso online.
Yo estoy muy contento, de verdad.
Me he transformado en una micro-multinacional en 48 horas. No es moco de pavo, para un país en crisis dónde la demanda nacional está cada vez más floja.
|
Unidades vendidas |
Peso, % |
|
| Spain |
72 |
82,76% |
| Argentina |
3 |
3,45% |
| Costa Rica |
1 |
1,15% |
| Mexico |
3 |
3,45% |
| Peru |
3 |
3,45% |
| El Salvador |
1 |
1,15% |
| Japan |
1 |
1,15% |
| Israel |
1 |
1,15% |
| Panama |
1 |
1,15% |
| Chile |
1 |
1,15% |
|
VENTAS TOTALES |
87 |
100,00% |
Cómo ves el 17% de las ventas proceden desde fuera de España.
¿Hay requisitos previos que respetar?
Si, los hay.
Primero sin haber llegado a tu audiencia mínima viable, no iras a ningún sitio, lanzando productos digitales a ciegas.
Segundo, hay que estar seguro con el planning. Entre bambalinas, estoy terminando los vídeos del curso y haciendo la promoción de lanzamiento. Es cuestión de compromiso y seriedad, pero lo más importante de todo es entregar el producto vendido, y superar las expectativas de los clientes.
Sin esto, un lanzamiento no puede ser exitoso.
¿Y ahora qué?
Pues nada, voy a terminar todos los vídeos del curso esta semana, y fuerte del éxito de la campaña, he tomado las siguientes decisiones:
- Prorrogar la campaña hasta el domingo 02/09/2012, 23:59 hora de Madrid, España
- Introducir un precio mínimo
- Incrementar este precio mínimo cada día hasta el domingo
Hoy podrás disfrutar de un Paga lo que quieres, precio mínimo 0€, mañana martes, el precio mínimo será de 15€, miércoles 20€, jueves, 25€, viernes 35€, Sábado 40€ y domingo habremos llegado al 50% del PVP
¡Actúa rápido!
- Paso 1, Haz clic aquí
- Paso 2, entra el importe que quieres pagar
- Paso 3, dale al botón Update Cart, el precio se ha tenido que ajustar a lo que has marcado en el paso 2
- Paso 4, Termina el proceso de pago (Presta especial atención a tu email y tus nombre/apellidos
- Paso 5, El sistema te va a redirigir hacia una nueva página: date de alta en la lista de correo, y vas a recibir los primeros recursos y vídeos de forma automática
Recibirás todo el material del curso (4 horas de vídeos de primera calidad + hojas de trabajo+ extras) el próximo día 06 de septiembre. Entre tanto vas a poder disfrutar de 7 vídeos introductorio de primera calidad.
¡Súbete al tren, no te lo pierdas! Y ayúdame a hacer de este curso un trending topic en las redes sociales.
¡1000 gracias!
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Doy fe
, el curso vale la pena, Franck es un crack y tiene sentido común, sabe lo que enseña y se nota. Llevo 3 días haciendo el curso y estoy muy satisfecha. Creo que es de gran utilidad para los que trabajamos de free lance como consultores para reorientar tu negocio o renovarlo y hacerlo realmente mejor, más orientado hacia los clientes.
Da gusto verte por aquí también Aurora
Gracias!
Otro fantástico post Franck.
La verdad es que lo del modelo ¡Paga lo que quieras! no lo había visto nunca y me alegro de que te haya dado tan buenos resultados.
Saludos.
Gracias Enric!
Felicidades Franck por tu éxito.
Un aspecto que considero muy importante es que con estas acciones te ganas a gente que te visita, le gusta tu contenido, pero que aún es reticente a pagar cantidades de más de 100 euros por un curso que da una persona que, sí en su blog es muy bueno pero que no te aseguras que buen blog=buen curso.
Yo mismo sin ir más lejos. Por poco dinero, estoy haciendo un curso de calidad, aprendiendo mucho y ya sé que, en tu caso, blog de calidad es igual a curso de calidad, por lo que ese “muro” ya lo tendré superado para futuros cursos que saques y me interesen. Y así habrá más gente, por lo que digamos que has ganado clientes potenciales para el futuro.
Un saludo
Franck, eres el más grande.
Desde mi punto de vista, y conociendo tu blog y tus cursos prácticamente desde el principio del proyecto, puedo decir que la calidad de este material es de primera.
Es un “must have” para cualquiera que inicie un proyecto online basado en wordpress.
Un abrazo.
¡Me uno a las opiniones positivas!
Ya he comprado el curso y tiene una pinta estupenda. Espero mostrar pronto los resultados en mi nuevo blog.
Saludos a todos.
Franck eres un crack
Este modelo de “Paga lo que quieras” es tremendo. Nunca lo había visto como lo planteas tú. Y lo mejor de todo es que compartes los datos de cómo van las ventas. Muchas gracias por ser tan abierto en estos temas. De seguro inspiras a otros emprendedores.
Franck te felicito por ser tan revolucionario, nunca había visto una estrategia de ventas “Paga lo que quieras”, sin duda ha sido excelente y por lo visto, te ha producido buenos resultados (digo buenos y no excelentes porque por la calidad de contenido que compartes deberían ser más
)
Espero que las personas puedan apreciar tu trabajo.
Admiro toda la planificación que realizaste antes del lanzamiento, y también hay que tomar en cuenta, como tú mencionas en el Artículo, tener una audiencia mínima viable es vital para aquellos que quieran emular tus pasos.
Muy interesante el articulo.
Aunque el método “paga lo que quieres” es muy arriesgado para productos en los que es dificl precibir el favor del producto.
Suponiendo que esos 97 euros fuesen el precio ideal y justo del producto (no lo se, ya que no lo he visto), solo el 3,45% paga mas 50% del valor (Seria interesante saber cuanta gente ha pagado mas del 80%).
Pero lo mas indignante es ese 25% que pagan cero.
Creo que un precio minimo es necesario, auqnue puede ser confundido con el precio real. El subconsciente de las personas es muy potente.
En mi caso intento aplicar como precio minimo el que considero justo por mi tiempo adaptado a la complejidad del trabajo en concretro y al potencial de beneficio del cliente gracias al servicio adquirido (win to win).
Antes de bajar se ese importe X, prefiero regalar adelantos de mi trabajo para ayudar a que perciban el valor real del producto o servicio.
Solo es otor punto de vista.
Te agradezco tu aportación Guillermo
Estamos aprendiendo todos sobre estos temas. Los del precio mínimo es una gran idea, e ya la tengo implementada. Los resultados han sido espectaculares para 1 primer día. Vamos a ver si se mantiene en el tiempo. En algun momento tocaré techo y llegaré a mi capacidad de venta máx (con mis canales propios).
Continuará…
Genial! Un modelo que seguramente varios de nosotros seguiremos muy de cerca, gracias por tan apreciable idea.
Saludos!
Me alegro Said!
Encuentro muy interesante la temática del post, es un verdadero reto implementarlo. Aún no tengo el curso, desde ya me parece de mucho valor para todos y especialmente para quienes empezamos con la idea de ganar dinero con nuestro blogs. Muchas gracias, Frank. Saludos.