Hoy te invito a un pequeño ejercicio de ciencia ficción. En vez de dedicarle un par de horas al día a este blog, le dedico digamos a partir de la semana que viene unas 8 horas de mi tiempo al proyecto y empiezo a trabajar full time en este blog.

Reconozco que la idea me gusta.

Hasta me atrevo a pensar que sería mucho más divertido que el día a día revuelto y poco motivador en el qué me encuentro sumergido estos días.

Bien, la pregunta es:

¿Qué cambios aportaría en el modelo operativo de este blog, debido al hecho de tener de la noche a la mañana, 4 veces más tiempo para trabajar, no solo el blog si no el desarrollo de un proyecto empresarial en solitario que me gusta?

Te he preparado un pequeño vídeo si te interesa conocer mis ideas.

Mis ideas para trabajar full time en un blog

Una de las preguntas que me estoy haciendo estos días, empujado por el éxito del blog es qué haría si en vez de trabajar en este proyecto a tiempo parcial, después de mi trabajo, decidiese pasar a desarrollar una actividad full time, cuya base fuese el blog Ingresosalcuadrado.com

Es una pregunta interesante y  creo que hay varias cosas que podría implementar en el blog de manera casi inmediata, para incrementar de forma sustancial  la cifra de ingresos del blog.

#1 – Dejar claro que estoy disponible para proyectos Freelance

Lo primero que haría, creo,  es por supuesto,  poner visible desde cualquier página del blog un botón bien grande, diciendo que estoy disponible para trabajar como freelance y para participar en proyectos para otros clientes.

Esta actividad presupone que esté trabajando de las 9 de la mañana a las 6 de la tarde para clientes.

No estaría dispuesto a trabajar en proyectos muy largos, porque tengo un interés en seguir desarrollando todo lo que son las líneas de actividad de productos digitales y productos formativos alrededor del blog, pero sí creo que, si estamos hablando  de una semana de cinco días laborales, si dedicamos un día a la administración del negocio en general , me quedan  4 días de los cuales podría dedicar 1 o 2 días para dedicar a este tipo de proyectos e intentaría centrarme en proyectos  cortos, en vez de coger proyectos  muy largos, proyectos de máximo 5-6 días para poder trabajar con clientes, ayudarles a desarrollar sus  canales online, responder a sus problemas  trabajando mano a mano con ellos en sus propios proyectos.

Ese es el servicio más obvio que se me ocurre y sería un buen  complemento de actividad al menos a corto plazo y tendría un impacto muy positivo en la generación  de ingresos a corto plazo.

#2 – Lanzar un programa de acompañamiento continuado

Otra de las cosas que haría sería tratar de lanzar un programa de mentoring a largo plazo, no sé si llamarlo coaching, pero sí un programa en el que pagando una cuota mensual muy razonable, con muy pocos clientes (ahí sería muy selectivo en quien puede entrar en este programa  y quien no puede entrar en este programa).

Cogería  no más de  4 o 5 clientes, que serían clientes recurrentes, donde después de un audit inicial  trataremos de montar un plan anual de trabajo y mes a mes ir avanzando,  trabajando juntos.

No es que yo iría implementando las acciones en los proyectos de estos clientes  sino que el cliente lo haría en modo Do it Yourself, ayudado por mi con una serie de recursos que llevo preparandodesde hace meses ahora (plantillas de diseño, hojas de trabajo, plantillas de contenidos, etc.). Más que un servicio de Freelancing (lo hago por ti) es un servicio de mentoring con recursos avanzados.

Tendríamos encuentros una vez al mes, mediante una reunión en una sala de video conferencia en privado donde repasar lo realizado & lo pendiente, y por supuesto, medir el retorno de estas acciones.

Además, estos clientes, podrían acceder a mí a través de email o de Twitter en cualquier momento, para que yo pudiese resolver sus dudas en un servicio de soporte VIP.

El hecho de dar continuidad a las acciones en el tiempo hace que los resultados que puedo aportar en los negocios de estos clientes  serían francamente positivos.

Siempre nos queda la duda, cuando tienes sesiones de Mentoring más cortas, de 3 o 4 horas, en las que tratas de aportar lo máximo que puedes pero después depende, como siempre,  de la capacidad de acción del propio cliente. No siempre funciona cuando hay urgencia de tiempo.

Por eso es difícil aportar valor en pocas horas, en cambio si hace un proyecto a más largo plazo ,  a 12-18 meses vista, con hitos muy claros como por ejemplo,  lanzar un blog, lanzar una newsletter, desarrollar una actividad fructífera  en Twitter, conseguir “leads” (emails) a partir de  FB en fin, una serie de cosas muy, muy concretas que permiten al alumno  ir un avanzando en la implementación de su estrategia online, guiado por un sherpa,  no agobiarse  demasiado y ajustar el ritmo en cada momento.

#3 – Networking activo para dar ponencias en cursos & charlas

La tercera cosa que haría es tratar de dar muchos más cursos presenciales, tanto organizados por mí como formado por alianzas, tal como lo hemos hecho en el curso Emprender en la Nube, con otros bloggers y también trataría de posicionarme en centros de negocios o centros donde se imparten formaciones de marketing digital, marketing online, community management, llámalo como quieras porque creo que son centros de formación donde podría aportar mucho valor a un grupo de alumnos.

Esto me permitiría  darme a conocer a través  de estos centros y estos centros,  por su esencia,  tienen acceso a muchos clientes y sería una forma de acortar un poco los tiempos de llegada en el mercado.

Estas 3 cosas serían los pilares de una estrategia para pasar de un modelo part time de dos horas al día a un modelo full time, trabajando 8 horas diarias en este proyecto.

#4 – Pasar mis productos digitales en modo Lanzamiento anual o bi-anual

Lo que sí haría, también aprovechando el tener más tiempo, es consolidar todo lo que son los micro sites de  los distintos productos, trabajaría mucho mejor lo que es la secuencia de autorresponder, trataría de optimizar las conversiones y estoy hablando de los productos que ya existen: tengo un producto de entrada que es  “Tu e-book, paso a paso“  que sirve para desarrollar un e-book y dar visibilidad a un negocio.

Luego tengo un producto  middle end, que es “Marketing de afiliación para principiantes” que creo que  es un muy buen producto que necesita algo de rebranding  y algo de trabajo y luego tengo “La Dieta Casanova” que está dando sus frutos.

Creo que en 2012  lo que voy a hacer es pasar de este modelo de altas permanentes a un modelo de lanzamiento, quizás  con 1  lanzamiento al año y haciendo esto, me va a permitir también desarrollar más grupos como el de coaching que tengo en Generación  de Tráfico Web, y podría desarrollar una serie de 4, 5 o 6 webinars  interactivos que vienen a completar la oferta de cada uno de los productos.

Dicho esto, como ves, tampoco trataría de hacer muchas más cosas, ya  sería  mucho trabajo.

Trataría de centrarme en mi modelo y mi modelo es el de un blogger que busca lograr marca propia y autoridad en un nicho: la generación de ingresos en internet,  más  bien basado en vender servicios o productos (sistemas)  que basado  en el modelo de publicidad porque esto, claramente, no forma parte de mi estrategia de negocio.

Nada más, he querido compartir contigo un poco las ideas que tenía de cara a cómo hacer crecer este proyecto  por si acaso tú me estás siguiendo y si tienes algo más de tiempo, hay una serie de cosas que yo no puedo implementar  y que sí creo que pueden ser interesantes de  implementar en un proyecto full time.

¿Qué te parecen estas ideas?

¿Me ayudas a mejorarlas y me dejas pistas de que harías tú en este mismo caso? Te espero en los comentarios

Foto cortesía de Louis K.

Ha llegado el informe de actividad y resultado para el mes de Diciembre  del 2011.

Vamos a repasar juntos los datos del cuadro de mando del blog y las lecciones aprendidas este mes.

Si tienes curiosidad de descubrir cómo me va en el blog, dale a botón “Seguir leyendo”

Si no te gustan los números puedes pasarte directamente a la sección ¿Qué he aprendido este mes?

Contenidos

Se han publicado unos 13 artículos en el mes de Diciembre 2011:

1. Feliz año nuevo 2012 - 30/12/2011 – 14 Comentarios
2. Feliz Navidad - 24/12/2011 – 6 Comentarios
3. La etiqueta meta title, una joya a menudo tan despreciada - 21/12/2011 – 11 Comentarios
4. No soy experto en nada, ni hace falta que lo sea - 19/12/2011 – 12 Comentarios
5. Debate: ¿Cual seria para ti el trabajo perfecto? - 17/12/2011 – 13 Comentarios
6. Reporting back stage – Episodio 22 – Informe mensual Noviembre 2011 - 16/12/2011 – 27 Comentarios
7. Lo que nos contaría Pareto sobre SEO y posicionamiento en buscadores - 14/12/2011 – 5 Comentarios
8. Por qué autopublicar tu libro es una gran decisión - 12/12/2011 – 4 Comentarios
9. Tu propuesta unica de valor es el ADN de tu negocio - 09/12/2011 – 3 Comentarios
10. ¿Sabes quien es tu cliente ideal? - 07/12/2011 – 3 Comentarios
11. Productos digitales: ¿Cómo vender infoproductos en Internet? - 05/12/2011 – 6 Comentarios
12. Debate: ¿Pagarías por 3 unidades del mismo infoproducto? - 03/12/2011 – 14 Comentarios
13. El servicio de atencion al cliente es una arma diferenciadora muy eficaz - 02/12/2011 – 5 Comentarios

KPI’s de Tráfico

Descenso navideño este mes. El blog ha sumado un total de 19.636 visitas, lo que representa una bajada del 19% en comparación con el periodo anterior. Estas visitas han sumado un total de 34.788 páginas vistas, -23% comparado también con el periodo anterior. El número de páginas por visita baja un 5% a  1,77.

El porcentaje de rebote, que fue del 73,07% (estable). El promedio de tiempo en el sitio sube a 2 minutos 42 segundos (+13%). Y el porcentaje de nuevas visitas es estable  a 67,67 % (-3%).

KPI’s de Posicionamiento Web

PageRank a 4. El MozRank es de 4,97 para el dominio y 4,31 para la portada. Sin cambios significativos.

A nivel de las páginas indexadas, Google Webmaster Tool nos dice que ahora tenemos unas 354 páginas indexadas en Google (-4%). A su vez, los enlaces entrantes han subido ligeramente a 39.640 (estable).

El Alexa Rank aumenta un poco, alrededor de 74.216.

KPI’s Social Media

• El número de suscriptores al hilo RSS del blog es estable a 1.372, una bajada del 1%.
• Analizando la participación general de los usuarios en el blog, los comentarios totales han subido a 1.317 (+6%) y sumo unos 804 trackbacks (+3%)
• Twitter: 3.882 followers (+7%) y 2.127 amigos (+6%). Sumo algo más de 9.441 tuits en mi Time Line,con un crecimiento del +4%.
• En Facebook,  ya somos 2.503 fans (+2%).
• Los suscriptores de Youtube han subido a 288, lo que es +8%.
• En Delicious el blog suma 75 favoritos (+4%), y en los círculos de Google + estoy en los círculos de 443 personas (+12%).

KPI’s Lista de correo electrónico

Ya sumamos 5.329 suscriptores a la newsletter, +3% en un mes.

La tasa de apertura media es del 16,88% este mes, por un tasa de clics media del 3,42%.

Cuenta de resultados

Gastos

Este mes, se gastó un total de 494,91 euros, con un total acumulado de 10.841,91 euros, desde el inicio del proyecto. 

Ingresos

De cara a los ingresos: 962,02 euros ingresados este mes. Total acumulado de ingresos: 17.003,86 €.

• Venta de infoproductos: 573 €.
• Afiliación de terceros: 389,02 €.

Resultado

El resultado de explotación mensual +467 €, por un total de +6.192 € a lo largo del proyecto.

Un repaso a los objetivos del 2011

Hace poco más de un año escribí un artículo llamado “Mis metas y objetivos en 2011” y el propósito ahora es hacer un repaso, ahora que estamos a inicios de 2012,  para ver qué objetivos se han cumplido y por qué.

En la génesis de este blog

Antes que nada, si no lo sabes, cuando lancé este blog en marzo de 2010 lo lancé con el objetivo de generar 21.500 euros de ingresos en el menor tiempo posible, sabiendo que estoy trabajando en este blog a tiempo parcial, no más de dos horas al día. Mi idea era ver en cuánto tiempo se puede generar este importe lanzando un nuevo negocio desde la nada.

A finales de 2011, la cifra de ingresos del blog se eleva a 17.000 euros, con lo cual estoy alrededor del 80 % del objetivo inicial marcado, si estamos hablamos de factores económicos puros y duros.

Queda muy claro que desarrollar una actividad desde la nada requiere tiempo y si estuviese en paro,  llevaría casi dos años con un sueldo bajísimo, porque te estoy hablando de los ingresos sin cobrar ningún sueldo por otra actividad. De modo que podemos afirmar que emprender tiene un coste muy duro que afrontar.

Objetivo nº 1: Más lectores regulares

Si pasamos a los objetivos que había desarrollado a marcado a principios de 2011, quería tener más lectores regulares. Los objetivos cuantitativos eran lograr 3.000 suscriptores RSS y aunque a lo largo del año 2011 he doblado el número de suscriptores RSS, tengo ahora una media de 2.400 por lo que este objetivo no se ha conseguido.

De la misma forma, el número de fans en Facebook también se ha doblado, está alrededor de 2.500 y el objetivo era 5.000.

Como puedes ver, en estos dos canales, claramente el objetivo marcado no se ha logrado y además, no se ha logrado por mucho, con lo cual es importante tener un poco de histórico en los objetivos que uno se marca y no querer apuntar demasiado alto porque si no, es difícil cumplir luego con los objetivos marcados.

Había un tercer objetivo, de cara a los suscriptores a la newsletter y este objetivo sí se ha logrado: tenía 1.500 a finales de 2010 y ahora termino con  5.329 suscriptores en la lista de correo.  Esto sí se ha logrado y me alegro mucho, porque de estos 3 canales de los que hemos hablado, el activo que más valoro es mi lista de correo.

En objetivos de crecimientos de audiencia tanto en el blog, como en Facebook, como en  la newsletter,  los resultados están así-así…

Otro de los objetivos que me había marcado era rebajar la tasa de visitas nuevas,  es decir quería que el tráfico siguiera creciendo pero que  la tasa de visitas nuevas no fuese tan alta. Tampoco se ha logrado bajar al 50% la tasa de visitas nuevas; lo que sí se puede ver que la tasa está alrededor del 65-67%,  lo cual no es tampoco tan alto.

Recuerda que me interesan las visitas recurrentes, porque para mí es la primera señal de que esta gente ha conectado con mis contenidos y con mi blog y el paso siguiente, una vez que repiten visita es que se den de alta  en la newsletter. Éste es un indicador que sí me interesa medir.

Como ves, en objetivos de crecimiento de audiencia el resultado es así-así, mitigado…

Objetivo nº 2: Consolidar los activos digitales

Hablaba de un rediseño que sí se ha completado, hablaba también de cambiar de plantilla, pasando a una plantilla de Woothemes, cosa que se ha  hecho (ahora estoy utilizando la plantilla Canvas de Woothemes), hablamos de mejorar los tiempo de descarga de la página y yo creo que esto se ha  logrado con el rediseño de la web.

Lo que pasa es que la subida de tráfico me plantea un nuevo problema: ahora estoy con un plan de alojamiento compartido de Hostgator que funciona muy bien pero cuando superas las 1.000 visitas/día,  yo creo que debieras plantearte comprar un plan de hosting más serio y es parte de las cosas que quiero hacer en 2012 y pasar a un servidor virtual dedicado para mejorar los tiempo de descarga de la página, que a pesar de haber activado las funcionalidades del caché, del plugin W3C Total caché, sigo teniendo de vez en cuando problemas de tiempos de descarga, en función de la carga que puede haber en el servidor.

Pero, vamos, considero que estos objetivos sí se han logrado. A raíz del rediseño, los productos y servicios están mucho mejor destacados en el blog y de cara al objetivo de tener 52 semanas de contenido en mis autorresponder, aunque no tengo 52 semanas de contenidos en el autorresponder, como he lanzado más productos creo que sí podemos dar por realizado este objetivo.

Objetivo nº 3: Seguir ampliando mi portfolio de productos y servicios

El  tercer  objetivo era continuar ampliando el porfolio de productos y servicios y la verdad es que en 2011 solamente tenía previsto lanzar un nuevo infoproducto y se ha hecho.

También he lanzado varias sesiones de minicoaching en grupo; ahora mismo estoy con un grupo de 5 personas en Generación de Tráfico y es la segunda edición de este minicoaching y la verdad que es un servicio muy interesante y que funciona bien.  También he hecho un par de audits de blogs y esto es algo que quiero ir reforzando en 2012.

Hemos realizado una formación presencial… en realidad han sido dos formaciones presenciales con el curso “Emprender en la Nube”  y estoy terminando una serie de workshops que son unos talleres muy prácticos sobre temas muy concretos. Por ejemplo, cómo  montar tu tienda online, o cómo montar tu lista de correo en Mailchimp, que se lanzarán  con algo de retraso. Estaba previsto lanzarlos en el cuarto trimestre de 2011 y lo haré en este primer trimestre de 2012.

A nivel del porfolio de productos y servicios estoy haciendo absolutamente todo lo que puedo hacer y no saco más tiempo para hacer más cosas.

La evolución natural sería la de ofrecer más servicios pero esto significa dejar de trabajar por cuenta ajena y esta decisión todavía no está tomada. Entonces, debido a la limitación de tiempo (tengo poco más de dos horas al día para gestionar todo este proyecto) me es difícil  lanzar servicios de consultoría o de coaching un poco más largos.

Yo creo que este objetivo de ampliación y consolidación del porfolio  de productos y servicios, sobre todo reforzando productos digitales y servicios interactivos online basados en webinars está logrado.

Objetivo nº 4: Más networking en todas sus formas

El cuarto grupo de objetivos se refería al networking en todas sus formas y ahí también yo creo que, aunque comentar en blogs lo sigo haciendo pero no en los 25 blogs que me había marcado como objetivo. Las conversaciones en Twitter  es un tema que sí lo estoy haciendo pero no saco más tiempo para pasar más tiempo en Twitter y al no sacar más tiempo es difícil, digamos “valorizar”  y consolidar las conversaciones que puedas tener en esta red.

Hay otro objetivo que no se ha logrado: no  he conseguido participar en eventos offline. Entre mi trabajo, el blog, mi familia y el deporte, la verdad es que apenas saco tiempo para dormir.

Y la multiplicación de las desvirtualizaciones, algo se ha hecho pero no se ha hecho al ritmo que yo quería hacerlo y me doy cuenta que todas las actividades de networking, las que están relacionadas con, básicamente, invertir algo de tiempo para conocer a más personas, estas actividades  que son tan necesarias en todos los negocios y para todos los emprendedores, en mi caso (por falta de tiempo) es lo primero que no llego a hacer.

De cara a este grupo de más networking en todas sus formas,  me daría un suspenso, porque  no he sacado tiempo para hacerlo bien.

Objetivo nº 5: De un blog a una comunidad

Y había un quinto grupo de objetivos que era pasar de un blog a una comunidad, quería dar más oportunidad a autores invitados, hacer más entrevistas, hacer podcasts, y la verdad es que tampoco se ha logrado porque no me llegan propuestas que me convenzan y porque todas estas actividades también requieren  preparación previa.

Lo que estoy haciendo ahora mismo es organizarme de cara al 2012, para poder contar con la colaboración de un periodista a tiempo  parcial y la idea es multiplicar las entrevistas, tanto a otros bloggers como a otros emprendedores, a otros referentes en nichos conexos a mi actividad, y sobre todo a alumnos de mis cursos  para que cuenten y  compartan sus propias experiencias, con los demás.

Y tal vez un podcast dos veces al mes pero no me siento con ganas de montar un podcast donde hablo yo solo, así que quiero una cosa interactiva y por eso estoy aportando ahora las respuestas a nivel de qué mecánica voy a construir para desarrollar estas actividades

El supra objetivo

Y de cara al objetivo supra que era mi familia antes que todo, el hecho de no haber logrado los demás objetivos se ve impactado por este tema de cuidar a mi familia.

Me gusta mucho trabajar, me gusta mucho lo que estoy haciendo en el blog  pero a la vez no hay que perder de vista el foco. Trabajar está bien, siempre y cuando puedas disfrutar de la vida con los tuyos.

Éste para mí es el objetivo principal y reconozco que ya son casi dos años que estoy metido con este esfuerzo y que llegará un momento en que esto se tendrá que normalizar de alguna forma, porque los que sufren por esta sobrecarga de actividad son esencialmente, mi mujer y mis hijas.

Tenía otro objetivo que era de tipo  deportivo de bajar  de los 50 minutos para 10 km. y la verdad es que me he quedado bastante lejos,  porque la mejor marca de este año es alrededor de 56’ 30 minutos, cuando el año pasado estuvo cerca de los 55 minutos .

No es porque no haya salido a correr con regularidad, cosa que he hecho, pero tampoco quiero entrenar demasiado ni llegar a lesionarme  y esto es un objetivo pendiente, que me propongo repetir en 2012,  pero tampoco sin meterme mucha presión sobre esto…

Un resultado más bien mitigado

Como ves, en 2011 había desarrollado una serie de objetivos muy detallados y muy ambiciosos  y apenas la mitad de estos objetivos se ha cumplido, pero da igual.  Si hay fracaso en la mitad de los objetivos marcados, yo prefiero mirar el lado positivo. Esto significa que en casi la mitad de los objetivos que me había fijado,  he logrado lo que me había propuesto, lo cual es un tremendo logro.

Lo que me importa es la dinámica que puede tener el blog, el proyecto es algo que todos podemos ver que va marchando a un ritmo muy, muy intenso y que las cosas van bien.

Los ingresos no están a la altura de lo esperado inicialmente y todas las cosas cuestan más trabajo  de lo que uno puede imaginar antes de lanzarse, pero globalmente creo que no hay ninguna razón por la cual preocuparse. El proyecto por su esencia y por cómo se está haciendo, por parte de los lectores y de mis propios clientes, los feedbacks son bastante positivos.

Mi objetivo en 2012

De cara los objetivos de 2012, me he marcado un solo objetivo que es llegar a 10.000 suscriptores en mi lista de correo y este crecimiento en suscriptores  de mi lista de correos, de forma natural tendría que estar seguido por un crecimiento en ventas.

Es importante definir objetivos pero también es muy importante, una vez que los tienes definidos, preguntarte mes a mes qué estás haciendo para lograr que estos objetivos se cumplan y una vez que terminas el ejercicio es muy interesante, hacer un repaso de todas las cosas que te habías marcado y ver las cosas que han funcionado bien y las cosas que han funcionado mal.

No se tratar de darte latigazos y herirte diciendo que has fallado en muchos temas, sino más bien todo lo contrario: has avanzado mucho en el proyecto en el que te has embarcado, y esto te tiene que cargar las baterías,  de cara a conseguir más cosas y mejores objetivos en 2012.

Y tú, ¿qué plan tienes para lograr los objetivos que te has propuesto en 2012?

Ha llegado el informe de actividad y resultado para el mes de Noviembre  2011. Vamos a repasar juntos los datos del cuadro de mando del blog y las lecciones aprendidas este mes.

Si no te gustan los números puedes pasarte directamente a la sección ¿Qué he aprendido este mes?

Si tienes curiosidad de descubrir cómo me va en el blog, dale a botón “Seguir leyendo”

Contenidos

Se han publicado unos 14 artículos en el mes de Noviembre 2011:

1. Marketing de contenido y ciclo de ventas - 30/11/2011 – 3 Comentarios
2. Cyber Monday 2011, el antídoto contra la resaca del último Black Friday - 28/11/2011 – 3 Comentarios
3. Black Friday 2011 - 25/11/2011 – 1 Comentarios
4. Por qué la formacion continuada es clave para los autonomos - 23/11/2011 – 3 Comentarios
5. 5 palabras claves en un blog - 21/11/2011 – 7 Comentarios
6. Aprender a decir no a un trabajo es el primer paso hacia una mejor vida profesional - 18/11/2011 – 3 Comentarios
7. Los evidentes límites de la monetizacion de blogs - 16/11/2011 – 6 Comentarios
8. Reporting back stage – Episodio 21 – Informe mensual Octubre 2011 - 14/11/2011 – 12 Comentarios
9. Mentoring para emprendedores: Videocharla con Paula Colantonio, de Argentravel.es- 11/11/2011 – 1 Comentarios
10. Curso de Community Manager CMI Gestión / Parque Científico Empresarial de la UMH- 09/11/2011 – 1 Comentarios
11. Marketing para freelance: ¿Qué marketing mix elegir? - 07/11/2011 – 6 Comentarios
12. Entrevista con Graciela Santos Márquez, de VASpain.com - 04/11/2011 – 7 Comentarios
13. Curso Emprender en la nube: una formación diferente - 03/11/2011 – 6 Comentarios
14. La productividad personal laboral es clave para un autónomo - 02/11/2011 – 3 Comentarios

KPI’s de Tráfico

El blog ha sumado un total de 24.243 visitas, lo que representa una subida del +3% en comparación con el mes anterior. Estas visitas han sumado un total de 45.336 páginas vistas, +8% comparado también con el periodo anterior. El número de páginas por visita sube un 4% a  1,87.

El porcentaje de rebote, que fue del 73,11% (-1%). El promedio de tiempo en el sitio sube a 2 minutos 23 segundos. Y el porcentaje de nuevas visitas es estable  a 69,74 % (-4%).

KPI’s de Posicionamiento Web

PageRank a 4. El MozRank es de 4,97 para el dominio y 4,31 para la portada. Sin cambios significativos.

A nivel de las páginas indexadas, Google Webmaster Tool nos dice que ahora tenemos unas 375 páginas indexadas en Google (+2%). A su vez, los enlaces entrantes han subido a 39.353 (+10%).

El Alexa Rank sigue bajando, alrededor de 65.902.

KPI’s Social Media

• El número de suscriptores al hilo RSS del blog es estable a 1.390, una subida del 10%.
• Analizando la participación general de los usuarios en el blog, los comentarios totales han subido a 1.242 (+5%) y sumo unos 777 trackbacks (+3%)
• Twitter: 3.642 followers (+7%) y 2.010 amigos (+3%). Sumo algo más de 9.052 tuits en mi Time Line,con un crecimiento del +6%.
• En Facebook,  ya somos 2.444 fans (+4%).
• Los suscriptores de Youtube han subido a 267, lo que es +7%.
• En Delicious el blog suma 672 favoritos (+6%), y en los círculos de Google + estoy en los círculos de 394 personas (+24%).

KPI’s Lista de correo electrónico

Ya sumamos 5.184 suscriptores a la newsletter, +23% en un mes.

La tasa de apertura media es del 36,03% este mes, por un tasa de clics media del 18,25%.

Cuenta de resultados

Gastos

Este mes, se gastó un total de 3.120 euros, con un total acumulado de 10.347 euros, desde el inicio del proyecto. 

Ingresos

De cara a los ingresos: 4.114 euros ingresados este mes. Total acumulado de ingresos: 16.042 €.

• Venta de infoproductos: 3.495€.
• Afiliación de terceros: 619 €.

Resultado

El resultado de explotación mensual +994 €, por un total de +5.695 € a lo largo del proyecto.

¿Qué he aprendido este mes?

El factor PI reloaded

Hace años cuando inicié mi segunda empresa, 55thinking, hable en su momento del factor PI (3,1416 etc.) que habia que aplicar a la planificación de una start-up:

• Los ingresos llegarán PI veces más tarde
• La previsión de ingresos se dividirá por PI
• Los gastos se aumentaran de un factor PI

En fin, una forma de decir que las previsiones de los emprendedores nunca se cumplen, y tampoco es malo equivocarse en las previsiones iniciales, ya que creo que el estado anímico del emprendedor es el factor más importante cuando se arranca un proyecto. Es mejor creer que te vas a comer el mundo que pensar todos los días que te vas a dar una hostia muy grande.

Bien, en este nuevo emprendimiento, seguramente obsesionado por corregir este problemas del factor PI, me he centrado desde el inicio en la rentabilidad a muy corto plazo del proyecto, y creo que los resultados demuestran que se ha conseguido (cerca de 6.000€ acumulados en 22 meses de existencia).

Pero como siempre en la vida en situaciones de equilibro inestable, hay 2 consecuencias negativas:

1. El crecimiento en ingreso es muy lento: este mes, hay un aumento importante debido a la organización de un curso presencial, pero esta subida de ingresos no viene asociada con una subida de la rentabilidad media de un mes. Solo es mayor volumen.
2. El ritmo de crucero del proyecto es también muy lento. Apenas llego al 75% del objetivo marcado hace ya 22 meses, generar 21.500 € con una negocio en Internet, como “side project” (= un proyecto en paralelo a un trabajo con cuenta ajena).

Por supuesto estos 2 aspectos se explican fácilmente ya que este proyecto es un proyecto complementario (solo le dedico una media de 2 horas/día). Esto limita ambas cosas, mi capacidad de generar más ingresos (consultoría) y mi capacidad de ir más rápido.

Asi que las preguntas clave que me hago estos días son:

• ¿Qué servicios trataría de implementar en el caso de decidir lanzarme FULL TIME con www.ingresosalcuadrado.com?
• ¿Cuanto podría generar al mes con estos nuevos servicios? o lo que viene a ser lo mismo. ¿ Podría vivir dignamente de este proyecto?

Sentirse útil y conectado con el mundo es esencial en la vida

He montado este blog como un laboratorio para compartir conocimientos con un público que normalmente no suele recibir mucha atención sobre un tema en el qué puede aportar mucho valor: consolidar tu canal online a presupuesto cero.

Creo que me estoy haciendo mayor, pero ser útil es esencial en mi vida.

El valor infinito de invertir en tu futuro

También me alegro disponer de un activo digital tan valioso en unos momentos de mucha confusión: me refiero tanto a la crisis que azota a España y otros países de la EuroZona y también en cambios profundos en la forma de trabajar.

Los 2 aspectos están interrelacionados.

Si pierdo mi trabajo, el día después, yo tengo algo con el qué trabajar. Algo que he construido con muchos esfuerzos desde hace casi 2 años ahora. Una inversión, una apuesta por un nuevo futuro, una nueva vida quizás.

En serio, no esperes nada a corto plazo de un nuevo negocio.

Ahora bien si vuelves a trabajar como empleado,  no vuelvas nunca a cometer el mismo error – depender al 100% de un tercero que te considera como un recurso o no una persona – y a despilfarrar tu futuro:

1. Formate todos los días del año. Más que nunca leer marca diferencias, asistir a cursos consolida tus ideas y acceder a un mentor bueno es lo que más se acerca a una experiencia real de tele-transportación.
2. Monta un proyecto sin necesidad financiera grande HOY para que te garantice ingresos dentro de 3 AÑOS. Es lo que hacen los ricos. Invertir en proyectos que les harán más ricos en el futuro.
3. Deja de buscar excusas y quejarte. Hazlo y ya está. Tu también puedes participar en este juego.

¿Trabajar para disfrutar o disfrutar sin más?

Entiendo que mucha gente no quiera seguir este camino. Es un camino jodido, con muchos interrogantes, que te obliga a salir de tu zona de confort, y a lo mejor prefieren disfrutar de la vida tal y como la tienen montada.

Un buen sueldo en una multinacional permite matar para siempre los sueños de juventud. Quien rechazaría ser infeliz en su trabajo a cambio de 3.000€ mensuales, o 5.000€ mensuales.

Lo entiendo, yo mismo he comido de este pan. Aun tengo su sabor en la boca.

Pero amigo mio, vida solo hay una. Yo ya tengo mi trentena despedida y bajo tierra. No hay forma de cambiar lo ya hecho. No hay botón atrás.

Estoy muy feliz de lo vivido, pero poco a poco voy sabiendo lo que quiero hacer de mi vida.

• No quiero MUCHO dinero: ¿Para qué?
• Si quiero dinero para vivir una vida digna. Quiero poder viajar de vez en cuando.
• Quiero poder disfrutar de la vida HOY. Vete tu a saber en qué estado estaré a los 70…o cuando nos digan que podremos jubilarnos en el futuro.
• Quiero disfrutar de mi profesión y ayudar a los demás. ¿Tan raro parece?
• Quiero ser libre de elegir de donde trabajo, con quien trabajo, cuantas horas trabajo. Vamos, libre de poder decidir.
• Quiero tener más y mejor tiempo para los míos, aunque ahora estoy haciendo una inversión que de alguna forma les perjudica a ellos.

Quizás esta reflexión sea la más esencial de todas. Una vez que te vas aclarando sobre por qué y qué quieres en la vida, pues, te será más fácil definir el cómo lograr lo que quieres en la vida.

Para mi, en este contexto, montar un blog es lo mejor que puedo hacer, y como ves, no necesito mucha motivación para escribir entradas en mi blog. Este blog se ha convertido en un elemento esencial de mi proyecto de vida.

Ojala les pase igual a unos cuantos de mis lectores. ¡A por ello! amigos

Ha llegado el informe de actividad y resultado para el mes de Octubre  2011. Vamos a repasar juntos los datos del cuadro de mando del blog y las lecciones aprendidas este mes.

Si no te gustan los números puedes pasarte directamente a la sección ¿Qué he aprendido este mes?
Si tienes curiosidad de descubrir cómo me va en el blog, dale a botón “Seguir leyendo”

Contenidos

Se han publicado unos 14 artículos en el mes de Octubre 2011:

1. Sin especialización del trabajo te será difícil sobrevivir en tu negocio en solitario - 31/10/2011 – 9 Comentarios
2. Guía de marketing con Facebook para pequeños negocios - 28/10/2011 – 9 Comentarios
3. Estrategias de Marketing de Afiliación para novatos - 26/10/2011 – 5 Comentarios
4. Consejos financieros para superar la crisis: Borja Prieto nos aconseja - 25/10/2011 – 1 Comentarios
5. 3 estrategias distintas de establecer tu tarifa de freelance - 24/10/2011 – 1 Comentarios
6. Entrevista con Miguel Tort, de SoloMediacion20.com - 21/10/2011 – 1 Comentarios
7. Innovación para autónomos: ¿Sueño, Realidad o Urgencia nacional? - 20/10/2011 – 3 Comentarios
8. ¿Cómo desarrollar un sistema de ingresos continuos? - 19/10/2011 – 0 Comentarios
9. ¿Por qué pedir un adelanto a tus clientes es inteligente? - 17/10/2011 – 7 Comentarios
10. 4 razones que consideran tus clientes al decidirse a contratar un servicio - 13/10/2011 – 3 Comentarios
11. Reporting back stage – Episodio 20 – Informe mensual Septiembre 2011 - 11/10/2011 – 13 Comentarios
12. Ser más experto no significa siempre generar más ingresos - 07/10/2011 – 8 Comentarios
13. De las palabras a los actos: implementar estrategias de ventas - 05/10/2011 – 3 Comentarios
14. ¿Cómo crear una lista de correos? - 03/10/2011 – 1 Comentarios

KPI’s de Tráfico

En el mes de octubre del 2011, el blog ha sumado un total de 23.469 visitas, lo que representa una subida del +4% en comparación con el mes anterior. Estas visitas han sumado un total de 41.985 páginas vistas, +4% comparado también con el periodo anterior. El número de páginas por visita es estable a 1,79.

El porcentaje de rebote, que fue del 73,63 % (estable). El promedio de tiempo en el sitio estable a 2 minutos 16 segundos. Y el porcentaje de nuevas visitas es estable  a 72,60 % (estable).

KPI’s de Posicionamiento Web

PageRank a 3. El MozRank es de 4,72 para el dominio y 5,10 para la portada. Sin cambios significativos.

A nivel de las páginas indexadas, Google Webmaster Tool nos dice que ahora tenemos unas 366 páginas indexadas en Google (+7%). A su vez, los enlaces entrantes han subido a 35.928 (corrección del error en Webmaster Tools).

El Alexa Rank sigue bajando, alrededor de 69.627.

KPI’s Social Media

• El número de suscriptores al hilo RSS del blog es estable a 1.262, una subida del 8%.
• Analizando la participación general de los usuarios en el blog, los comentarios totales han subido a 1.188 y sumo unos 753 trackbacks
• Twitter: 3.394 followers (+6%) y 1.958 amigos (+4%). Sumo algo más de 8.550 tuits en mi Time Line,con un crecimiento del +5%.
• En Facebook,  ya somos 2.348 fans (+5%).
• Los suscriptores de Youtube han subido a 250, lo que es +9%.
• En Delicious el blog suma 68 favoritos (+3%), y en los círculos de Google + tengo a 317 personas.

KPI’s Lista de correo electrónico

Acabamos el mes de octubre 2011 con 4.199 suscriptores a la newsletter, +13% en un mes.

La tasa de apertura media es del 32,23% este mes, por un tasa de clics media del 14,80%. Una lista sana

Cuenta de resultados

Gastos

En octubre del 2011, se gastó un total de 468 euros, con un total acumulado de 7.227 euros, desde el inicio del proyecto. 

Ingresos

De cara a los ingresos: 1.368 euros ingresados este mes. Total acumulado de ingresos: 11.927 €.

• Venta de infoproductos: 1247€.
• Afiliación de terceros: 121 €.

Resultado

El resultado de explotación mensual +900 €, por un total de +4.700 € a lo largo de los 21 meses del proyecto.

¿Qué he aprendido este mes?

No hay masa crítica en la blogosfera hispana

Estos días he tenido conversaciones en privado con algunos de mis lectores y otro blogger reconocido sobre si la vía a seguir pasa por la venta de infoproductos digitales.

Es un debate que no puedo resumirte en 2 líneas, da para horas de conversaciones. Pero quiero compartir contigo una par de reflexiones:

• Si llevas tu blog en paralelo con una actividad full time (como side project), es probable que no tengas tiempo para muchos trabajos de consultoría 1 a 1. Así que si no vendes productos digitales del conocimiento, nunca verás despegar tus ingresos en tu blog
• Si trabajas como freelance y que ya estás a tope de proyectos, a parte de subir tu tarifa ahora mismo, deberías tratar de explorar otras vías de generar ingresos, como la venta de productos digitales. Es un modelo escalable y automatizado, 24*7*365, 100% digital. Compensa tener una primera experiencia cuanto antes y formarse a este nuevo canal
• Empieza con algo fácil: un ebook gratis para incentivar el alta a tu newsletter
• Sin lista de correo te será dificil vender tu infoproducto, y si es un eBook lo que quieres vender, hasta que Amazon revienta el mercado editorial español (3 años vista, 80% de cuota de mercado como en UK), nadie venderá tu libro por ti, ni Bubok, ni Lulu ni nadie.
• Es factible desarrollar 1 o 2 hasta 3 infoproductos de calidad en un solo año. Pero es mucho trabajo. Ya estás avisado. De tus productos depende tu potencial de ventas online realizadas. Vender 1 solo producto a 1 sola audiencia es algo cansino, para ti sobre todo para tus lectores.
• Si en un nicho tan bien dotado en bloggers de calidad como puede ser el nicho de la productividad personal en español, el 80% de los bloggers reconocidos se pusiesen a desarrollar cada uno 1 único producto digital, los ingresos online de todos ellos, se podrían disparar. Si hemos visto que es difícil hacer más de 1 o 2 productos digitales al año, si se pueden promocionar 12 o 24 productos digitales en un año, aportando valor a tus lectores y consiguiendo comisiones por venta (marketing de afiliación).
• Esto presupone que la gente deja de pensar en sí y empieza a pensar para el bien de una tribu. Tu éxito pasa por el éxito de tu vecino, amigo mío. Práctica la coopetencia.
• A día de hoy, en la blogosfera hispana, no existe masa crítica. Los bloggers buenos no tienen lista de correos, perciben el marketing como una manipulación, no tienen infoproductos a la venta y me temo que muchos no tienen claro sobre como monetizar el tiempo que pasan en su blog. Están atrapados en un modelo de todo gratis, del que no saben o quieren salir. O peor aún: ni siquiera se hacen estas preguntas.
• Sé que la reflexión está en marcha en la mente de muchos bloggers que llevan esta actividad desde más de 2 o 3 años.

Por aquí se dice mucho “Spain is different”. Sin animar de ofender a nadie, yo no compro eso del “Spain is Different”. Nunca lo he comprado, ni hace años, cuando el país estaba de fiesta permanente, ni ahora cuando al globalización muestra su verdadera cara. Spain, a pesar de ser la cuarta potencia económica de Europa, solo está muy atrasada ne muchos aspectos.

Hay que despertar del sueño, espabilarse, formarse, aprender bien y rápido, ponerse a curar como un esclavo y aplicar los modelos que funcionan en otros mercados/idiomas.

Sigo creyendo en la visión que engendró este blog hace un poco más de año y medio.

 ¿No es esto una oportunidad única en la vida? Yo si lo creo.

Hay formas alternativas de hacer las cosas

Puedes conseguir 1.000 suscriptores en menos de 2 semanas para tu lista de correo. Lo he hecho este mismo mes, o mejor dicho, lo hemos hecho, con Jeroen Sangers, Borja Prieto & Javier Megias, en el lanzamiento de la segunda edición del curso “Emprender en la nube”

¿Cómo?

Bueno, te unes con otros 3 o 4 bloggers que complementan tus contenidos, montas un evento (gratis o una formación de pago), lanzas un micro blog para el evento y regalas un excelente material para incentivar el alta a una versión online gratis de tu evento. Ambos 4 bloggers se ponen todos a hacer una promoción del mismo, sin pasarse. Una par de entradas en el blog, una decena de tuits y actualizaciones en un tiempo de 2 a 3 semanas, y ¡voilá!

Pensar en hacer un “Swap” de listas de correo entre 2 bloggers (=una promoción cruzada entre las listas de correo de estos 2 bloggers) del mismo nicho es sencillamente ciencia ficción, a día de hoy en la blogosfera hispana. En la blogosfera inglesa, hasta se desarrollan estrategias completas basadas en esta forma de generar tráfico.

Estamos a años luces del día a día de las prácticas de marketing de la blogosfera inglesa.

Que cada uno saque sus conclusiones …

¿Y tú?

Hace sólo unas semanas, Paula dio el gran salto. Largó su trabajo de 9 años para dedicarse full time a su agencia de viajes online. Lo hizo convencida de que uno debe “encontrar aquello en lo que uno es bueno y lo hace feliz”.

Hoy es un placer tener en las videocharlas de Ingresos al Cuadrado a Paula Colantonio. Ella es dueña de la agencia Argentravel y es una persona con la que estoy colaborando hace varios meses. Y he decidido invitarla para que nos cuente un poco sobre cuál es la idea de su proyecto, y por qué siendo una agencia de viajes es tan relevante tener tanto una tienda online como un blog para hablar de los viajes que promociona.

Paula NO cree en soluciones de Marketing enlatadas, porque nadie mejor que uno mismo conoce el propio producto. Por eso recomienda la practica del mentoring y trazar uno mismo el camino.

Buenos días Paula, ¿cómo estás? Cuéntame un poco cómo te ha llegado la idea de montar una agencia de viajes especializada en viajes hacia la Argentina, Chile y Uruguay.
Bueno, lo primero es que yo soy argentina. Vinimos aquí a España hace 9 años ya, con la crisis de 2001 y por motivos familiares. Mi marido viajaba un montón y entonces no estábamos contentos. Así que nos vinimos y decidimos emprender esta aventura de mudarnos de país. Teníamos chicos de 8 y 4 años en ese momento, y nos vinimos los cuatro juntos. Estamos en Canarias.

Un buen sitio…

Yo creo que es un buen sitio para tener niños pequeños, porque tiene un ritmo más relajado que una ciudad grande. Tiene la playa todo el año y la posibilidad entonces de lograr una buena calidad de vida familiar. Y eso era un poco lo que veníamos buscando para estar en familia, algo que para nosotros era un valor muy importante, y eso realmente lo conseguimos.

Lo que pasa es que también nosotros venimos de una ciudad muy grande, y llega un momento en que esa tranquilidad ya no es tanto lo que te hace falta, y por eso el año que viene nos vamos para Barcelona.

¿Cómo fueron tus comienzos?

Yo empecé a trabajar  en una agencia de publicidad. Soy licenciada en historia. Cuando vine para acá cambié completamente y empecé a trabajar de lo que consiguiera. Conseguí entrar de traductora a la agencia de publicidad de Ikea. Después fui cambiando de posición dentro de esa agencia de publicidad. Y estaba con un trabajo de 9 a 5 hasta hace una semana. Estuve ocho años trabajando ahí. Durante ese tiempo me di cuenta de que era un trabajo pasajero. Que era una actividad que no me llenaba ni espiritual ni emocionalmente. Sí a los efectos de cobrar un salario a fin de mes. Pero no era que me motivara ni me llenara interiormente.

Entonces, así como nos fuimos en un momento de Argentina para estar mejor familiarmente, y esto se logró ya que fueron años en que hicimos realmente buena conexión con los chicos y con mi marido, también pienso lo mismo en el nivel laboral. Uno tiene que tratar de encontrar aquello en lo que uno es bueno y lo hace feliz. Tratar de enganchar en eso para lo que una sirve, que te gusta y de alguna manera donde se puede ayudar a los demás.

Creo que ésta es una de las claves del éxito de un proyecto. Estar haciendo algo que realmente te llene y te motive. ¿Por qué una agencia de viajes?

Bueno, cuando estaba ahí en Ikea, pensé en qué podría desarrollarme. En qué era buena, para qué servía y qué me gustaba hacer. Eso es lo primero que uno tiene que pensar. En lo que uno es bueno, en lo que uno sabe. Y me puse a pensar que lo que a mí me gusta, me apasiona, es viajar y conocer nuevas culturas. Me encanta lo que te aporta el hecho de viajar, cómo te enriquece, cómo una vuelve siendo diferente a medida que va viajando. Cuanto más viajas, más te enriqueces, más valoras, y más se rompen los estereotipos. Todo eso a mí me encanta.

Y además, como licenciada en historia, tengo una base de cultura humanista. Entonces, sumando lo que me gustaba viajar más mis conocimientos de la historia que me aportan una mirada hacia todo lo humano, con una sensibilidad especial, creo que se pudo hacer una mixtura interesante y diferente a todo lo que se puede esperar de un viaje normal, un paquete estandarizado.

A eso le sumé un master online de turismo, que si bien no me sirvió mucho desde el lado académico, sí es como que me impulsó en la línea de pensar dentro del turismo. Lo que me di cuenta es que al ser argentina y estar en España, y al haber tanto vínculo cultural e histórico entre Argentina y España, había que buscar por ahí.

Yo tenía en claro que debía montar una agencia especializada en algo, ya que no se puede competir contra un gran operador en todo, porque por precio no puedes.

Eso se lo puede ver en la portada de tu web, donde hablas de experiencias, temas de cultura, actividades deportivas, ecoturismo. Se ve que la oferta que tienes está muy pensada para los distintos tipos de viajeros.

Si, la idea es esa. Pero fue como cambiando, porque cuando uno empieza de la nada, seguro te vas equivocando. Y a medida que te vas equivocando, creo que es clave que sobre la marcha vayas corrigiendo.

Para explicar un poco el proceso que has seguido. Lo que entiendo es que empezaste primero con esta web donde explicas un poco los paquetes turísticos que tienes para ofertar. Y en un momento en tu reflexión estratégica te das cuenta de que necesitas un blog. ¿Nos cuentas un poco por qué piensas que un blog puede ser positivo para tu negocio? ¿Cómo llegas a la idea del blog?

Porque me doy cuenta de que soy buena en esto. Pero el tema es que lo sé yo, mi marido, y creo que nadie más. Entonces es necesario darse a conocer.

Y me parece que el blog es una herramienta excelente, a bajo costo, para ir volcándolo en todo el mundo de Internet, que es tan amplio, que te permite llegar a todos esos lugares que nunca nos hubiéramos imaginado.

Es cierto. Tienes un blog muy visual que describe muy claro las posibles rutas que uno puede llegar a hacer. Y creo que esto es un valor muy importante que estás proponiendo des allí.

Es una información que está gratuita, como en todos los blogs. Es una posición que impera y que te invita a dar contenidos sobre lo que uno sabe y es bueno, y ponerlos a disposición.

Creo que con Internet la cultura se ha democratizado muchísimo y ahora realmente está el que quiere estar. Desde este blog, la idea es llegar a un lector con cierto nivel, cierta predisposición para leer. Y lo que trato es dar información buena, relevante y de calidad. No sólo trabajamos con información por destino, sino también por temática, por actividades.

Entonces estamos con el ecoturismo, el turismo cultural, el turismo deportivo, o las actividades de lujo.

A lo largo de todo este recorrido en el que montaste una web y luego el blog, ¿qué consejos podrías dar a la gente que como tú quiere emprender este camino y nunca lo ha hecho? ¿Cuáles de tus buenas decisiones podrías compartir, y también sobre qué errores podrías advertirles para que otros no tengan los mismos problemas?

A mí lo que me pasó es que al principio perdía mucho tiempo. Tenía absolutamente cero idea del tema, y arranqué con un nivel de usuario básico de ordenador, y punto.

Entonces cuando empecé con el blog, arranqué con Blogger, no con WordPress como tengo ahora. Pero más allá de eso, el consejo es tratar de buscar ayuda. Creo que para nosotros los autónomos nunca hay un camino marcado, no hay una universidad de autónomos ni nada que se le parezca. Entonces es importante encontrar a alguien.

Y me parece fundamental resistir a la tentación de contratar a alguien para que haga tu trabajo por ti. Porque en realidad nadie mejor que uno mismo conoce el propio producto y lo que uno quiere hacer. Entonces, en turismo hacia la Argentina, yo sé mucho más que…

…Que yo, desde luego…

Exacto. Yo no sabía nada de todo esto, pero ahora sí puedo hacer mi blog de mi producto e ir mejorándolo día a día, porque ya conozco la herramienta. Me parece importante entonces esto de encontrar a la persona adecuada que te pueda ayudar en ese camino, armando tu propio estilo, y llevando tu blog por tu propio camino. Lo que también te quería decir como algo importante es esto de tener las herramientas.

A mí me gusta mucho esa frase de que “al que tiene hambre no hay que darle el pescado sino que hay que enseñarle a pescar”. Por eso es tan importante encontrar a la gente que te enseñe a usar las herramientas para que luego tú puedas ser libre. Yo ahora ya estoy bastante autónoma desde el punto de vista del blog.

Ya dispongo de una serie de herramientas, empezando desde que hice la Dieta Casanova, y después avanzando sobre los temas de tráfico web. Entonces ahora puedo seguir por mi cuenta.

Seguramente puedo llegar a necesitar enviarte un email con alguna pregunta, pero ahora ya me siento bastante segura. Por eso mi consejo más importante es que si no quieres perder tiempo, búscate a la persona adecuada para que te ayude.

Yo también creo que el camino del mentor es el más rápido para lograr resultados certeros. Pero vamos, también es importante no equivocarte de mentor, porque puedes llegar a perder mucho tiempo también…

Es cierto, porque además en Internet hay mucho charlatán de feria. Hay de todo, como en todas partes. Entonces el tema es buscar alguien confiable, pero te aseguro que una vez que te metes, te vas dando cuenta. Si empiezas a seguir a gente con conocimiento, con el tiempo podrás ir decantando para saber quién es serio y quién es un fantasma.

Volviendo a tu proyecto, te cuento que uno de los problemas más comunes que noto en la gente que viene a mis clases es que a menudo están todos muy enfocados en técnicas y tácticas muy concretas, pero olvidan las propuestas estratégicas del negocio. Y sin ellas no resulta. ¿Tú ya tienes en claro cuáles son los distintos tipos de lectores que pueden llegar a tu blog?

¿Claro, claro? En realidad “claro” no tengo casi nada en mi vida. Pero de a poco voy conociendo el perfil de la gente del blog y de los grupos de Facebook.

Te lo digo porque he visto que has creado esa página en donde ya te diriges a diferentes colectivos de turistas, como el mochilero, independiente, organizado, muy ocupado, grupos, lujo. Me parece que has avanzado en esta reflexión de quiénes son tus lectores y quiénes pueden ser tus futuros clientes.

Bueno, sí. Sobre todo qué servicios se le pueden dar a cada tipo. No es lo mismo alguien que va a ir a Argentina en un plan de mochilero, que alguien que va a ir de lujo y quiere servicios completos. No es lo mismo el que no tiene tiempo para organizar y quiere delegar en alguien la planificación de su viaje.

Entonces la idea es encontrar estos grupos, analizarlos, ponerse a pensar desde el lugar de cada uno de estos segmentos. Los distintos segmentos pueden pensar: “Bueno, quiero ir de plan mochilero”, y para ellos habrá información en el blog disponible para todo el mundo. Pero luego si se preguntan qué tipo de servicios le puedo dar yo al que va en plan mochilero, pues bien, yo les ayudo a buscar moteles o buenos albergues, por ejemplo.

O ¿qué puedo hacer para el que quiere que le expliques una serie de cosas porque tienen dudas y necesitan hacer una consulta rápida? Entonces podemos plantear un servicio de consultoría de una hora vía Skype para resolver sus dudas. ¿O quieren que les haga un plan pero después desean reservar todo por su cuenta? ¿O quieren que les propongas y les describas su viaje? En ese caso, primero hablo con la persona, vemos sus inquietudes, cuántas personas son, si les tira más la cultura, el ecoturismo o las actividades de aventura soft (porque ahora se estila mucho la aventura soft, que no es subir al Aconcagua sino algo más suave).

Entonces esas personas te dicen lo que les gusta, les armo un viaje con una propuesta clara, día por día, muy detallada y con recomendación de hoteles, excursiones, proveedores, y después la persona se organiza por su cuenta.

Lo que estás contando es un servicio profesional de toda la vida y súper personalizado, donde tú, en función de tu cliente, tratas de dar las mejores respuestas posibles.

Después de casi dos años en Internet, Paula, vamos a tratar de separar un poco la paja del trigo. ¿En qué crees que realmente la presencia online te aporta y en qué se convierte en algo fútil que te hace perder tiempo? Pienso un poco en las redes sociales y me gustaría saber qué exactamente estás haciendo en este ámbito y si crees que le aporta valor a tu negocio de agencia de viajes. ¿Cuál es tu sentido sobre toda esta actividad social, que no sabemos si efectivamente es algo real o si es algo que nos quieren vender?

Creo que de esto podríamos hablar horas y horas, porque es súper interesante y da para mucho.

No estoy en Madrid o en Barcelona donde podría llegar más fácilmente a esos grupos.

Claro, no te es tan fácil llegar al centro de la ciudad…

Sin dudas. De estar allí podría acudir a eventos o una serie de tareas offline que desde este lugar no puedo hacer. Entonces las redes sociales me han dado una visibilidad importante. Desde este punto, creo que en las redes sociales hay tanta gente allí, que si no te organizas de una manera más o menos rigurosa de acuerdo a tu temperamento, te puedes dispersar enormemente. Puedes llegar a perder el tiempo no haciendo nada y pasándote 4 horas por día en las redes sociales.

Además tengo en cuenta que no solamente soy “Paula, la de la empresa de turismo Argentravel”, sino que soy una persona compleja, y por eso también me permito seguir a gente que no necesariamente son específicos del área turismo, pero que las sigo. Como a ti o a Mertxe, porque me encantan sus aportes. Quiero decir, son contenidos que me aportan mucho, pero que también me pueden distraer. Depende mucho de cómo uno lo usa.

Creo que es muy interesante tener tu testimonio. Yo en mi caso, vivo muy cerca del centro de Madrid. Entonces existen actividades que tienen mucho más sentido en el mundo offline. De hecho, el networking también lo concibo online, pero es cierto que a veces en el mundo offline es más práctico porque te tomas el metro y vas a un evento donde te topas con 30 ó 50 personas que tienen un centro de interés muy similar al tuyo. Pero en tu caso, al vivir en una isla, es más que interesante tener esta perspectiva y es como realmente debes aprovechar las redes sociales mucho más fuerte para estar conectada con los demás.

Totalmente. Te saca del aislamiento. Creo que las redes sirven por el hecho de que no todo el mundo vive en grande ciudades, y entonces éstas te hacen sentir que uno es parte de un universo mucho más amplio.

Cuéntanos cuáles son los próximos pasos para ti en Argentravel. ¿Cuáles son los temas que te preocupan un poco hoy en día y sobre los que estás trabajando? ¿Cuáles son los próximos hitos que buscarás lograr en tu proyecto empresarial?

Yo ahora lo que quisiera es profesionalizar. Digamos que tuve mucho de intuición en el proyecto de Argentravel. Lo que ahora quisiera es profesionalizar la gestión. Tengo importantes ideas de cómo hacerlo.

Y bueno, también sostener un plan de marketing para saber qué hacer mes a mes. Esos serían los grandes desafíos, y sin dudas estoy hablando en realidad de títulos que incluyen muchos subtemas a desarrollar.

Es como una partitura que vas a tratar de tocar todos los días durante mucho tiempo…

Sí, pero además tengo en claro qué quiero decir dentro de profesionalizar. Significa trabajar partiendo desde los diferentes segmentos, reflexionar para trabajar sobre los productos, crear nuevos. Ahora se me está ocurriendo una línea nueva que tiene que ver con los viajes en grupo.

Entonces, ¿por qué no organizar eventos que sirvan para que se encuentren gente de allí con gente de aquí, que tienen más experiencia y que le transfieran el know how?

Me parece que pueden ser actividades interesantes. Quiero trabajar nuevos segmentos con nuevos productos, trabajar con la modernización de la gestión, ser más ordenada. De hecho yo tengo una tendencia en la parte financiera a ser un poco desordenada. Entonces también tengo que mejorar eso. Más ahora que no trabajo más para Ikea, porque me he lanzado ya…

Ah, creí que no ibas a decirlo. ¡Has dado el gran salto!

Sí, he dado el gran salto. No estoy más en Ikea, estoy full-time aquí. Y además en unos meses nos vamos a Barcelona.

Ya te dije que al principio nos pareció genial esta etapa en Canarias, pero voy a la universidad el año que viene a iniciar otra etapa.

Bueno, estaremos algo más cerca. Algo más fácil encontrarte.

Muy bien, Paula. Quería agradecerte un montón por haber compartido lo que es tu proyecto empresarial y contarnos la cosa con tanta sinceridad. Tu testimonio tiene para mí mucho valor. Es el testimonio de alguien que emprende un proyecto y que lucha todos los días para que su sueño se transforme en realidad. Te deseo lo mejor en esta aventura que empiezas fulltime, y ahora sabes que por aquí tienes un amigo. ¿Algo para terminar esta charla que quieras decir en especial?

No. Bueno, te agradezco a ti todo lo que me has brindado. Y le recomiendo a cualquier emprendedor, autónomo, cualquier empresa Pyme, que no dude en buscar un mentor que te vaya ayudando. Cuando uno parte sin saber absolutamente nada sobre tantos elementos, pronto sentirás que vas escalando realmente en el conocimiento, y es por eso que estoy supercontenta de haberte contratado para la formación. Y después quedamos como amigos. Nos seguiremos encontrando.

Para mí lo más importante es ver que puedes implementar proyectos en tu blog día tras día con las cosas que vamos repasando en los cursos…

Y lo otro que me parece muy positivo es que no creas una dependencia tú para capturar a tu cliente y exprimirlo, sino que lo que haces es dejarlo dándole las herramientas para que vaya solo. Eso me parece genial y muy transparente.

Creo que esto es universal y tú también tendrás que hacerlo con los propios clientes en tu negocio. Gracias por tu tiempo Paula y hasta pronto. 

Seguimos en la serie de casos de éxito de personas reales, desarrollando negocio reales en el canal Internet.

Esta vez dialogamos con Graciela Santos Márquez, quien tiene un emprendimiento de asistencia virtual y lanzó su blog para acompañar el crecimiento de su actividad.

Aquí nos cuenta los resultados que está obteniendo en su blog VA Spain.

Muchas gracias Graciela por estar conmigo en esta videocharla. Estamos viendo ahora la portada de tu página web. Tú eres asistente virtual y quizás la primera pregunta que desearía hacerte es que me expliques un poco lo que esto significa.

Mira, muchas personas piensan que el asistente virtual es ese programa automático, esa figurita que aparece en algunos sitios y que te ayuda a buscar cierta información.

Pero en realidad no se trata de eso.

Veo que has hecho una inversión importante para lo que es tu negocio, y que es el canal de Internet. Por un lado tienes tu página corporativa donde presentas un poco cuáles son los proyectos y los servicios que brindas. Pero a mí en seguida la vista se me ha desplazado hacia ahí abajo donde dices “Visita el Blog” y entonces he visto que también tienes un blog. ¿Para que sirve un blog dentro de tu estrategia de comunicación como asistente virtual?

Mira, al principio creía que con tener un sitio web corporativo, era suficiente.

Pero resultó que era una cosa estática, sólo informativa.

Uno de los espacios más importantes que suelen tenerlos blogs es la página donde en tu caso hablas un poco de ti y del proyecto que tienes en el blog. Y veo que en este caso has elegido poner una foto tuya y presentar un poco de lo que es la propuesta de valor para los lectores de tu blog.

Bueno, justamente de eso se trata. Que la gente vea mi cara, sepa quién soy, sepa de dónde vengo.

Porque por mi habla tú te das cuenta de que vengo de la Argentina. Llevo aquí (en España) vividos por lo menos 13 años, y nada, justamente cuento eso.

Si bien hemos visto que como en todo blog lo que importa más son las entradas, los posts que puedes ofrecerles a tus lectores cada semana, también veo que en el mismo blog dejas bastante claro cómo contratarte, y eso -me imagino- debe ayudarte a relacionar al lector con el posible cliente. ¿Ya has logrado algunos resultados concretos con tu blog? ¿Hay gente ya que te hace preguntas relacionadas con tus servicios y que ha entrado gracias al blog? Cuéntame un poco si te sirve como herramienta comercial.

Si. Sin dudas el tener la página de contratación es como darle más confianza a la gente. Porque uno de los grandes misterios que existen cuando se va a contratar a un asistente virtual es ése.

La gente tiene la idea de que es un servicio muy caro o muy para ejecutivos, aunque esto no es así en absoluto. Por eso el blog genera muchas posibilidades.

Cada trabajo se cotiza de manera individual porque las necesidades de cada empresario son siempre distintas, y como lo puedes ver ahí, se puede contratar por horas o directamente como un trabajo que comienza y finaliza en un tiempo determinado.

Como toda la gente que está trabajando con servicios profesionales, lo que has hablado es lo que más valoran los clientes, que es un servicio a medida. Pero también veo que tú has tomado la decisión de tener un producto, que es el de las transcripciones de audio a texto. Es cierto que hay mucha gente que tiene un blog y no dispone de mucho tiempo para transcribir. Entonces el servicio que has lazado es oportuno. Cuéntanos qué respuesta te ha dado este producto en el mercado.

El servicio realmente viene marchando porque el precio por hora es bastante competitivo.

La verdad que no me puedo quejar de la respuesta que ha tenido, sobre todo de otros bloggers que quieren generan mejores contenidos para su blog.

Las personas suelen enviarme un audio o un video y yo los transcribo y se los entrego en formato de texto.

Quizás aquí tienes un tema interesante para ti, porque es cierto que absolutamente todos los emprendedores pueden necesitar los servicios de un asistente virtual, pero en este caso, si te posicionas para dar servicios a gente que ya está trabajando en un entorno muy tecnológico online como pueden ser los bloggers, quizás esto es un factor que facilita para ti la posible contratación de otros servicios. Esto es un tema interesante para investigar.

Es correcto.

Nosotros nos hemos conocido porque tú en particular has seguido uno de mis cursos, La Dieta Casanova. Quisiera que me explicaras un poco cuáles son los logros concretos que has podido aportar, sobre todo en tu blog, a raíz de haber seguido este curso. Yo la verdad es que tengo memoria de lo que era tu blog antes del curso, bastante confuso, pero digamos también que era un poco “tropical” para decir una cosa. Y creo que lo que estamos viendo ahora da una impresión mucho más profesional y que hay muchas cosas nuevas que has implementado. ¿Nos puedes comentar algo más al respecto?

Te voy a contar.

Realmente cuando inicié la andadura de mi blog, estaba un poco desorientada. El hecho de tomar tu curso La Dieta Casanova me ayudó para ir acomodándome poquito a poco.

En realidad el curso es una metodología completa que se plantea no sólo a lo largo de un mes sino de varios meses en los cuales fui implementando cosas.

• Pero gráficamente el cambio que le he dado al portal ha sido posible porque comprendí que era muy importante que la gente, nada más llegar entendiera la finalidad. Y en este caso era el de difundir la asistencia virtual en España.
• También otra de las necesidades fue la de comenzar a crear la lista de suscriptores, porque esto a la larga me ayudará a definir el perfil de mi lector ideal.
• Entonces incorporé el formulario de contacto, y luego me puse a ganármelo de a poquito, tratando de aportar siempre la mayor calidad en todo lo que pueda hacer.

Y haces bien así. Así tienen que pensar los bloggers. Me estabas comentando antes que estás atrayendo público que quizás no era el público que esperabas inicialmente. ¿Puedes contarnos un poco más?

Si. Hay mucha gente que ve en la asistencia virtual una forma de teletrabajar desde la comodidad de su hogar, y están en listas de información y capacitaciones sobre temas de enseñanza.

Que no es exactamente lo mío; yo brindo servicios de asistencia virtual, no capacito. Entonces es por eso que por momentos siento que se desvía la atención hacia otro tipo de público.

Bueno, siempre es difícil atraer solamente clientes a una página en un blog, entonces es normal que tengas un poco de todo entre tus visitantes. Lo que si es importante es que siempre intentes entender cada vez más cuáles son las necesidades de la gente que te puede contactar y trata de hablar de sus problemas, ayudándoles a resolverlos. Hay que ser muy transparentes. En este momento tenemos una relación comercial , estás trabajando para mí y yo creo que sería muy interesante que intentes ponerte en mi piel y entender que yo tengo muy poco tiempo y los servicios que me estás dando son francamente buenos porque tenemos muy pocos intercambios y no hace falta hablar mucho por teléfono o intercambiar muchos email para que las cosas realmente se hagan y se hagan bien. Creo que esto es un valor muy grande. Todos estamos metidos en una vida loca, y lo que tú estás haciendo para mí hace que te considere un elemento muy importante en el éxito de mi propio blog.

Bueno, te lo agradezco. Y justamente de eso se trata lo que es la asistencia virtual, ser una aliada del blogger, del pequeño empresario, para facilitarle las cosas y aliviarle el agobio cotidiano, porque justamente todos tenemos diferentes tipos de servicios.

A modo de conclusión, Graciela, creo que en pocos meses tu presencia en Internet ha mejorado muchísimo. ¿Cuáles crees que ahora deben ser tus próximos pasos? ¿Cuáles serán tus puntos de atención más importantes para los próximos meses? ¿Dónde enfocarás tus esfuerzos?

Después de La Dieta Casanova, también he aprendido que esto es una maratón. Entonces estoy haciendo un trabajo de hormiga y me planteo en los próximos meses continuar con este trabajo. Recuperar el enfoque hacia el público al que estoy dirigida y continuar sumando tráfico poquito a poco.

Veo que tienes los pies sobre la tierra y las ideas bastante claras. Y estoy seguro de que muy pronto vas a lograr los hitos que te has planteado. Muchas gracias por tu tiempo y ha sido un gusto tenerte aquí y que nos cuentes un poco de cómo es tu día a día. Espero contar contigo en otra ocasión muy pronto.

Desde luego que sí.

Imperdible mano a mano en una charla con Borja Prieto, quien nos habla de facturación y cobros, cuándo dar de alta tu actividad, además de consejos financieros para superar la crisis super útiles, trucos para planificar tu actividad y estar preparados para épocas de vacas flacas, etc…

Si has decidido superar la crisis emprendiendo como autónomo, no te pierdas esta entrevista de Borja Prieto llena de sabiduría. Te puede ahorrar mucho dinero y muchos disgustos.

Emprendedores novatos, ¡a la escucha!

Buenas noches Borja, encantado de tenerte conmigo en esta charla. Eres el autor del blog Desencadenado.com donde das un montón de información superútil para la gente que quiere montar un negocio. En la videocharla de hoy me gustaría sentarme contigo a dialogar sobre temas relacionados con lo que pueden ser los pagos y los cobros, en la actividad de un Freelance.

Uno de los primeros puntos que serían interesantes de abordar para nuestros lectores tiene que ver con marcar un poco la diferencia que existe entre facturar y cobrar. Porque creo que si nunca te has metido en esto de montar un negocio y vender servicios profesionales, quizás no te des cuenta de la diferencia que existe entre ambos conceptos.

Efectivamente. Gracias Franck y compañía. La diferencia es fundamental, porque facturar contablemente está muy bien, pero el dinero tú no lo tienes…

En los negocios especialmente bussiness to bussines, cuando trabajas para empresas, es frecuente cobrar a 30 días. Lo cierto es que cuanto más maleable seas con tus clientes, más vas a tardar en cobrar. Suele entonces ser habitual cobrar a 90 días o incluso más.

Con ello, es un factor que tienes que tener en cuenta, y no te tiene que dar miedo preguntar. Y además debes considerarlo incluso al formar tu precio, teniendo en vista los costos financieros si es que vas a cobrar a 30 o a 90 días. En este último caso deberías facturarle más cara la hora al que te paga más tarde que al que te paga con menos demora.

Tiene todo el sentido del mundo. También pensando en alguien que está iniciando una actividad ahora mismo y que nunca lo ha hecho. Es que cuando contemplas la posibilidad de emprender te asustan un poco los costes asociados a estos proyectos de emprendimiento. Y muy a menudo la gente suele empezar con una serie de gastos quizás no del todo necesarios. Mi pregunta entonces es: ¿Cuándo es realmente necesario empezar a declarar la actividad de una empresa y por qué es el momento ideal para hacerlo?

Pero toda la tarea previa de crear tu empresa, hacer una página web, comenzar a buscar clientes, emprender un proyecto, son todas cosas que no requieren que te des de alta ni como autónomo, ni como S.L., ni como nada. Todas éstas son cosas relativamente rápidas con los medios informáticos para la administración, entonces es rápido el tratamiento.

Con ello te digo que no empieces a gastar dinero, porque además esto tiene el problema de que Hacienda te cobra desde el primer día. Vendas o no vendas, ingreses o no ingreses. Igual te van a cobrar tu cuota de autónomos de casi tres cientos euros todos los meses. Y vas a tener también las declaraciones trimestrales de IVA y de IRPF.

Entonces, ya ves, cuanto más tarde mejor. Cuando ya estés ganando dinero y veas que te merece la pena.

También uno de los problemas que se vuelve bastante común en el día a día de la vida de un freelance es que solemos pasar por picos de actividad en los que no damos abasto, y entonces nos sentimos muy contentos porque tenemos un montón de proyectos y facturamos bien; pero luego normalmente vienen travesías por el desierto. Es decir, los ingresos suelen ser bastante inestables, mes a mes o trimestre a trimestre. ¿Ves alguna forma de tratar de mitigar un poco esta fluctuación de ingresos? ¿Cómo hacerlo de manera práctica?

Yo creo que hay dos vías. Una es acompañar a los clientes que dan proyectos de forma recurrente. Si eres diseñador web, prueba vendiéndoles también el alojamiento, de forma que ellos sientan que se sacan un problema de encima, y te terminan pagando un monto mensual por esta razón. Está bien si consigues este tipo reproyectos porque te garantiza un trabajo más continuo. A lo mejor no te da mucho dinero, pero si te va a permitir una facturación mensual fija.

Y la otra posibilidad es crear productos. Si por caso de que eres diseñador web, tal vez puedas vender una plantilla para WordPress, Joomla o Drupal. Y con ello conseguir unos ingresos pasivos. Otra idea es aprovechar trabajos que has hecho para gente que no te pagó, o trabajos prototipo.

Puedes intentar venderlos y con ellos constituir una cuenta de ingresos recurrentes y complementarios a los proyectos, lo cual te permitirá domar un poco esa montaña rusa de proyectos de no sé cuantos miles de euros que después son seguidos por meses sin vender.

También en estos casos es interesante tratar de hacer un poco de planificación. Cuando tienes meses muy buenos, conviene también guardarse una partida de los ingresos, y ahorrarlos justamente para los períodos difíciles.

Si. Yo creo que cuando uno empieza, todos tenemos que hacer un plan de economía de guerra o de gasto mínimo en tu vida personal como en la empresa.

Entonces todo lo que pase de ahí, de tu cifra de supervivencia que podría ser por ejemplo de 1000 euros, lo ahorras. Si consigues superar los mil, no puedes permitirte hacer una gran fiesta o comprarte un súper ordenador.

Tienes esos ahorros y los guardas para las vacas flacas.

Y si ves que la cosa ya empieza a tomar cuerpo y que las facturaciones pasan a ser recurrentes, entonces sí les puedes echar mano para permitirte algunas alegrías.

Pero mientras tanto, tienes que tratar de ahorrar todo lo que puedas en los momentos buenos para cuando venga el tiempo de las vacas flacas.

Luego quería también abordar contigo uno de los temas que cuando quizás tienes 25 años y te lanzas como autónomo no te parece tan relevante. Yo en mi caso, que ya he pasado la barrera de los 40 sí me resulta. Me imagino que eres mucho más joven que yo, Borja, pero quería abordar lo que es el tema de la jubilación, los seguros de vida, los seguros de retiro. Cuando uno es autónomo, básicamente el cliente no te paga ni siquiera tus vacaciones, entonces muchos de los que trabajan como autónomos sienten gran presión por parte del mercado y tienden a bajar su tarifa diaria. Con ello suelen olvidar conceptos tan fundamentales como preparar tu jubilación o tener un seguro de vida o de salud. Suelen ser los primeros conceptos en desaparecer. ¿Tú como lo ves? ¿Cómo crees que se deben integrar estos temas en la actividad de un autónomo?

Es que desde el primer día, nada más al cobrar deberías destinar un porcentaje para tu seguro médico. Además en cualquier caso tienes que pagar tu propia cuota de autónomos para tener tu seguridad social.

Y debes colocar tus ahorros en un sitio seguro, que podría ser esas cuentas de remuneración para cuando estés de vacaciones o cuando estés de enfermedad.

Pregúntate qué pasa si te quedas fuera de combate por alguna razón de forma temporal. ¿Tienes un seguro de discapacidad provisional y/o permanente? La cuota de autónomo, según como sea, te incluye una pequeña ayuda, pero no va a ser suficiente.

Y luego tienes que pensar en el futuro, que tienes que guardar un porcentaje de lo que tú ganes, un 10 o un 15 por ciento de tus ingresos tienen que pasar a ser ahorros para tu jubilación. Convencerte de que son ahorros que nunca vas a tocar, pase lo que pase, porque si no te verás con 60 años y dirás

Cuando planteamos tener un negocio, imagínate que el sueño es retirarte a los 50 avivir en una isla paradisíaca y ahorra pensando como si eso fuera posible.

Eso es el sueño inicial…

Siendo realistas, más vale pensar en que por lo menos si no consigues eso, es que no llegues a los 60 años teniendo que trabajar para no estar en la calle. Y cuanto antes empieces también será mejor.

Funciona muy bien a largo plazo. Si empiezas a ahorrar a los 20 años, será mejor que si ahorras desde los 40. Cuanto antes mejor.

También la bolsa trabaja a tu favor, aunque ahora esté como está. A largo plazo, con una proyección de 15 ó 20 años, da una opción de ganancia con un porcentaje garantizado si los inviertes en fondos más o menos estables.

Muchísimas gracias, Borja, por todos estos consejos súper prácticos. 

Un ejemplo práctico de cómo aprovechar las herramientas que ofrece un blog para crear contenidos en colaboración con visitantes e invitados. Una empresa de mediación que nació offline, creció con un portal corporativo, pero ahora se apoya en un blog para crear comunidad y viralizar contenidos. Te invito a conocer la experiencia de Miguel Tort.

¡Gente real hablándonos de casos de éxito reales!

Buenos días. Hoy tengo el placer de estar con Miquel Tort. Miquel tiene un blog que se llama SoloMediación2.0 y quizás antes de ingresar a las entrañas del blog que ha montado Miquel hace muy poco, lo primero que quisiera saber es… Miquel, ¿nos presentas un poco qué estás haciendo, cuál es el proyecto empresarial en el que estás metido?

Buenos días, Franck. Gracias por invitarme y por esta entrevista.

Mira, yo me formé como trabajador social hace bastantes años y trabajé en un servicio público también durante largo tiempo. Fue en 1997 cuando realicé un master sobre mediación y resolución de conflictos.

Al finalizarlo, conformé una empresa que se llama Solo Mediación, y en esta empresa que creamos en aquel año lejano el 97, desarrollamos un portal con el mismo nombre, que se llama SoloMediación, y que era principalmente para promocionar la mediación como método alternativo de resolución de conflictos. La función era capacitar en estas metodologías profesionales de la psicología, el derecho y la educación.

También pretendíamos intervenir como mediadores en conflictos reales, sobre todo en temas de familia y comunidad. Y lo que quizás te interesa más, es que desde la página web teníamos el objetivo de ofrecer estos servicios de mediadores profesionales.

Realmente te posicionas como una gestión de una comunidad. En el 96 o 97 era una comunidad definida, pero ahora poco a poco ha cambiado con los avances de la tecnología y todos los cambios que estamos viviendo de las redes sociales. En algún momento a lo largo de 2011 decides trasladar parte del proyecto a un blog. Me pregunto ¿Por qué es relevante tener un blog para tu empresa, que lleva más de diez años en el mercado? Entiendo que estás vendiendo productos y servicios útiles para vuestro colectivo y que ya iba todo bien. Entonces ¿por qué de repente la decisión de dar un paso adelante con el blog?

El blog permite lo que creo caracteriza a la web 2.0, que es la creación colaborativa de contenidos y facilita que este contenido sea compartido y viralizado de una forma simple.

Esto es muy interesante para nosotros también por la facilidad con la que puede conectarse un blog a las redes sociales y a los sistemas de microblogging. Algo muy simple.

Yo me quedé muy impresionado cuando después del curso que seguiste conmigo, La Dieta Casanova, te pusiste a hacer el blog. Porque realmente has hecho un blog súper completo, no solamente en el apartado de los contenidos, donde se ve que entiendes muy bien cuáles son las necesidades del colectivo al que das servicios, ya que son todos artículos orientados a temas de mediación social, artículos de interés para la gente que terminan siendo tus clientes. Pero también has puesto un montón de información sobre los cursos y los productos que tenéis. Quizás aún es muy pronto para hablar de los resultados, pero igual te pregunto: ¿Cuál es tu primera sensación con respecto a este blog? ¿Crees que está respondiendo a las expectativas que teníais?

Lo que hicimos ya lo he comentado. Ha sido un poco trasladar lo que teníamos en cuanto a servicios y recursos en la web anterior, pasándolos al blog. Ésta ha sido una tarea bastante rápida de hacer.

Y en cuanto a los productos y servicios, esto es lo que quería destacar, y también respecto a los contactos, porque ha sido muy interesante la facilidad con la que estoy teniendo suscripciones.

Supongo que responde al interés que tiene el contenido del blog, ya que estoy promocionando mucho el hecho de los autores invitados. Lo que quiero es que en el blog la gente no sólo se suscriba sino que también participe.

Creo, Miguel, que tienes un proyecto francamente interesante. Todo lo que dices con el poco tiempo que lleva el blog, me hace pensar que lo que tienes en manos es una comunidad. Tal vez una comunidad que ha nacido offline y ahora la tienes online. Estás tratando de involucrar a la gente a que colabore contigo en el blog, y creo que estás haciendo un uso muy interesante de la herramienta. Cuéntame un poco de las dificultades que has tenido alrededor de plantear una estrategia online. Porque según me dices no habías pasado con esta andadura antes.

Sobre todo con la situación geográfica nuestra, que estamos en una zona de montaña algo aislada, desde un principio necesitábamos una página web para darnos a conocer y tener actividad económica.

Lo que ahora hemos logrado es dar este paso que con la web que teníamos no nos lo ponía fácil y ahora con el blog sí: pasar de la1.0 ala 2.0, facilitando más la participación de la gente, que hagan comentarios, que participen de las discusiones.

Podríamos haberlo intentado en la web 1.0 que teníamos, pero hubiera sido muy trabajoso. En cambio con un blog que nos facilita mucho.

Veo que hay una pestaña en la navegación principal que dice Participa, donde explica cuál es el protocolo para tener un autor invitado. Y creo que quienes quieren abrir el juego de su blog a otros autores están apostando a un enriquecimiento. Precisamente eso es lo que tienen que hacer: explicarle a la gente cómo pueden hacerlo, facilitarles la tarea. Esto me parece muy relevante.

De cara a las redes sociales, no sé en qué estado estáis. Si estáis colaborando con Twitter o Facebook, cómo estáis utilizando estas herramientas que se nos han ofrecido y donde todos estamos todavía un poco perdidos. ¿Cómo lo integras a la actividad del negocio de tu empresa?

Éste es un tema complicado. Todos quizás empezamos en el Facebook, jugando un poco, poniendo unas fotos aquí, que yo hago esto, que yo hago lo otro.Pero creo que desde el punto de vista profesional, esto se debe revisar y comenzar a tomarlo muy en serio. Me parece que el Facebook debe tener nuestra página profesional y no tener cosas personales ahí si realmente queremos que la cosa funcione.

En Twitter igual. Si bien en Twitter yo mantengo una cuenta personal, evidentemente no la enlazo con el blog. A la que enlazo es a la cuenta de Twitter profesional, y a mi modo de ver esta red social es más interesante como empresa que el Facebook.

Quizás sería un sermón un poco largo de comentar todo esto, pero creo que Twitter es una herramienta súper interesante que permite un contacto muy directo con quien te sigue, y a partir de este breve texto que te da Twitter, a lo mejor puedes interesar al usuario para que posteriormente contacte tu post en forma directa, sin tener que ir al blog, sin tener que hacerse suscriptor del hilo de RSS, sin mirar su Facebook, sino en una manera muy corta y directa.

Por eso es tan interesante.

Te veo muy presto en temas tecnológicos. Cuenta cómo has logrado formarte en estos temas. Porque me imagino que siendo que no es tu trabajo principal, es decir no eres responsable de marketing online ni de tecnología, sin embargo hablas con conocimiento.

No, desde luego. Mi profesión es el trabajo social y la mediación.

Lo que pasa es que tengo una debilidad por el tema de la tecnología, y desde el año 98 en que abrimos la página web, si es que podía llamarse web, he estado siempre leyendo, investigando, probando nuevas aplicaciones, y poco a poco uno va desarrollando la habilidad para incorporar estas cosas.

También veo muy interesante en tu proyecto, es que normalmente con toda la profusión de información y herramientas que tenemos ahora mismo, la gente se suele centrar en los detalles, en las tácticas y en las técnicas, olvidando la importancia de un planeamiento estratégico, de definir bien cuál es el negocio y cuál es tu misión en ese negocio. Pero entiendo que el blog que acabas de lanzar para tu empresa es solamente una extensión para dar a conocer más y mejor todo lo que estás haciendo, no solamente los cursos y los productos de pago, sino también definir temas sobre la mediación social. De alguna forma te consolidas poco a poco como una de las referencias de estos temas en Internet. ¿Es correcto lo que estoy delineando?

Sí, claro. Nosotros con la página de Solo Mediación ya realmente somos un referente mundial en el habla hispana.

Mucha gente nos conoce a partir de la web y nos solicita por los trabajos desinteresados que supone haber incorporado y añadido información en forma gratuita para todos.

El blog creo que va a potenciar todo esto y ése es el objetivo que tenemos; que sirva para posicionarnos aún mejor y dar la oportunidad también a quien quiera tener al propio blog como un espacio donde posicionarse.

Esto representa trabajo. Miquel, ¿cuáles son los próximos pasos para ti en el camino de seguir consolidando tu canal de Internet?

Mis próximos pasos serán conseguir esta red de autores estables.

La idea es lograr publicar al menos cuatro posts a la semana, de los cuales dos deberían ser de autores invitados y otros dos serían del equipo de Solo Mediación.

Ésta es una cosa que quiero conseguir y el hecho de tener la posibilidad de agendar los posts es algo que facilita mucho la tarea. Y el siguiente paso es abrir la comunidad del modo que WordPress lo permite a través de BuddyPress, y con ello a partir de la comunidad dinamizar un poco más el blog. Pero ahí le tengo un poco de miedo ya que si no hay una participación realmente importante, no valdrá la pena.

Y como ya hemos hecho dos intentos anteriores es que lo estoy pensando bien antes de abrir la comunidad tal como lo permite BuddyPress (en español, si lo prefieres aquí).

Creo que es una duda razonable, pero yo tendería a decir que con todo esto que estás contando, es que realmente si debajo de Solo Mediación hay una comunidad de gente que en algún momento quizás funcione muy bien, ahora enfócate en el tema de los autores para así consolidar el volumen de contenidos que puedes ofrecer a tu comunidad. Y en algún momento deberías pensar alguna forma de darle mayor presencia a esta comunidad.

Yo quería darte entonces mi más sincera enhorabuena por todo lo que estás haciendo, porque de verdad creo que es un ejemplo de un proyecto que tiene sentido. Un proyecto que arranca con una base empresarial y luego se traslada al mundo online es algo muy importante, ya que muchos se enfocan en el detalle y en las tácticas, pero no tienen resuelta la cuestión estratégica. Cuando veo tu blog es justamente lo contrario. Veo que lo tienes totalmente resuelto.

Yo quiero felicitarte por tu curso, porque es algo muy práctico y que me ha sido realmente útil. No quisiera parecer que esto estaba pactado, pero sí es cierto que el curso me ha sido muy útil y lo que voy a hacer es volver a revisarlo y leerme todos los documentos con cuidado, porque hay mucha información que yo puedo aprovechar de allí.

Me alegro Miquel. Y tal como lo comentábamos antes de esta charla, te estaba diciendo que muchos de mis alumnos me pueden mandar un mensaje de felicitación por el curso, pero luego no actúan, y es algo que no logro entender. Por eso estoy tan encantado cuando me topo con gente como tú que justamente aprenden pero luego ponen en marcha en seguida eso que han aprendido. Y por eso es para mí tan valorable. Es algo que aprecio mucho.

Muy bien.

Pues nada, muchísimas gracias por tu tiempo y cualquier cosa que te pueda ayudar, ya sabes que estoy aquí para tratar de despejar dudas.

Te sigo en el blog y espero que tú y tus lectores me sigan.

Ha llegado el informe de actividad y resultado para el mes de Septiembre  2011. Vamos a repasar juntos los datos del cuadro de mando del blog y las lecciones aprendidas este mes.

Si tienes curiosidad de descubrir como me va en el blog, dale a botón “Seguir leyendo”

Contenidos

Se han publicado unos 14 artículos en el mes de Septiembre 2011:

1. Soy Freelance y quiero vender mi negocio: ¿Cuánto vale? - 30/09/2011 – 12 Comentarios
2. Ganarse la vida con un blog: ¿Sueño o realidad? - 28/09/2011 – 34 Comentarios
3. ¿Como mejorar mi blog?: 9 lecciones aprendidas de salir a correr - 26/09/2011 – 6 Comentarios
4. Mi review del theme Canvas para WordPress - 23/09/2011 – 8 Comentarios
5. Como usar google analytics para encontrar las ideas para escribir en un blog - 21/09/2011 – 4 Comentarios
6. ¿Qué tipos de negocios en internet existen y cómo elegir el mejor modelo para ti? - 19/09/2011 – 4 Comentarios
7. Concurso el Libro del iemprendedor, de Javier Gosende - 17/09/2011 – 58 Comentarios
8. Reporting back stage – Episodio 19 – Informe mensual Agosto 2011 - 16/09/2011 – 5 Comentarios
9. Potencial de crecimiento para un Freelance: Más allá de las horas facturables - 14/09/2011 – 1 Comentarios
10. El ABC del pricing: ¿Cómo determinar el precio de venta de un servicio? - 12/09/2011 – 3 Comentarios
11. Estrategias de ventas por internet: la estrategia del bikini - 09/09/2011 – 10 Comentarios
12. Un ejercicio práctico de Criticas Constructivas en modo Crowdsourcing (o C.C.C) - 07/09/2011 – 33 Comentarios
13. ¿Como redactar un titulo optimizado para google? - 05/09/2011 – 8 Comentarios
14. 9 formas de mejorar las conversiones en un blog - 01/09/2011 – 7 Comentarios

Me ha gustado que 3 de estas 14 entradas han logrado más de 30 comentarios. Un buen “engagement” o participación de mi audiencia.

KPI’s de Tráfico

En el mes de septiembre del 2011, el blog ha sumado un total de 22.563 visitas, lo que representa una súbida del +34% en comparación con el mes anterior. Estas visitas han sumado un total de 40.483 páginas vistas, +40%% comparado también con el periodo anterior. El número de páginas por visita sube un 4% a 1,79.

El porcentaje de rebote, que fue del 73,27 % (estable). El promedio de tiempo en el sitio baja a 2 minutos 16 segundos (-16%). Y el porcentaje de nuevas visitas es estable  a 70,89 %, (estable).

KPI’s de Posicionamiento Web

PageRank a 3. El MozRank es de 4,37 para el dominio y 5,11 para la portada. Sin cambios significativos.

A nivel de las páginas indexadas, Google Webmaster Tool nos dice que ahora tenemos unas 341 páginas indexadas en Google (+8%). A su vez, los enlaces entrantes han bajado a 1.339 (-47%).

El Alexa Rank sigue bajando, alrededor de 82.223.

KPI’s Social Media

• El número de suscriptores al hilo RSS del blog es estable a 1.164, una subida del 3%.
• Analizando la participación general de los usuarios en el blog, los comentarios totales han subido a 1119 y sumo unos 731 trackbacks
• Twitter: 3.214 followers (+7%) y 1.885 amigos (+3%). Sumo algo más de 8.155 tuits en mi Time Line, con un crecimiento del +5%.
• En Facebook,  ya somos 2.235 fans (+5%).
• Los suscriptores de Youtube han subido a 229, lo que es +8%.
• En Delicious el blog suma 66 favoritos (-6%), y en Google Buzz las menciones son 126 (+9%).

KPI’s Lista de correo electrónico

Acabamos el mes de septiembre 2011 con 3.720 suscriptores a la newsletter, +9% en un mes.

La tasa de apertura media es del 29,44% este mes, por un tasa de clics media del 9,90%. No hicé ningún envió en Septiembre 2011.

Cuenta de resultados

Gastos

En septiembre del 2011, se gastó un total de 397,92 euros, con un total acumulado de 6.783,65 euros, desde el inicio del proyecto. 

Ingresos

De cara a los ingresos: 1.925,08 euros ingresados este mes. Total acumulado de ingresos: 10.522,60 €.

• Venta de infoproductos: 1372€.
• Afiliación de terceros: 553 €.

Resultado

El resultado de explotación mensual +1.525,16 €, por un total de +3.255 € a lo largo de los 20 meses del proyecto.

¿Qué he aprendido este mes?

El factor PI

Este mes he aprendido que rediseñar cuesta mucho más trabajo que lo planificas, siempre.

Estamos a principio de Octubre y solo he implementado en una página, mi modelo de Landing Page (1), no tengo resuelto el diseño de la portada, ya que me falta un widget central con un vídeo que ojalá saldrá antes del 13/10/2011 (es día 12 es festivo, es un buen momento para hacerlo) y que a veces lo que planificas no te sale bien. Terminar con esos 10% que faltan me cuesta y bastante.

Cuando trabajas solo, y además en solitario, deberías multiplicar tus previsiones por un factor PI. Vivirás mejor, más cerca de la dura realidad de tus posibilidades.

Lo que si es realmente  importante es que sigo trabajando en mis objetivos 2011 con constancia, abordando todos los puntos relevantes identificados a principios de año.

¿PopUp Domination?…”PopUp Farolation” mejor

Durante la ultima quincena de septiembre he tenido un montón de problemas con el plugin PopUp Domination que al final he decidido abandonar por falta de resultados probantes, forzando en trabajar en un plan B que no tenia planificado. Mi recomendación es que no compres este plugin, tiene bugs, no funciona bien con Mailchimp, y el soporte/atención al cliente es pésima. Se trata de un gran producto de diseño que falla en todos los demás aspectos, y además en mi caso, mi audiencia no ha respondido de forma positiva a la presencia de este Pop-up. Gástate estos 77 US $ en otra cosa mejor.

Repunte de ingresos…¿como premio a los esfuerzos?

De cara a las buenas noticias, pues, este mes, los ingresos ha subido bastante, y creo poder afirmar que en octubre la tendencia se mantendrá a la alza, debido al hecho que he retomado la actividad de Email Marketing y he sacado ofertas que han gustado a mis lectores y a partir de ahora clientes.

He decidido tratar mejor a mis clientes

Al fin y al cabo, son las personas que hacen que este proyecto sea posible. Así, que he decidido 3 cosas:

• Abrir una base de preguntas frecuentes exclusivas para ellos. Me hacen sus preguntas, yo las respondo. Estoy grabando las primeras vídeos respuestas, y habilitaré el acceso en los días que vienen…solo para mi clientes
• Ofrecerles la posibilidad de participar una vez al mes, en uno de mis webinars online, de forma totalmente gratuita. 40′ de presentación sobre un tema de interés, y luego 20′ de preguntas & respuestas interactivas. Todos los webinars se grabarán y ellos tendrán acceso a este material exclusivo, que pueda asistir o no al evento en directo.
• Ofrecerles descuentos muy agresivos sobre todos mis productos. Nadie mejor que ellos se lo merecen

Si eres cliente mio, gracias por todo. Más que nunca te estoy escuchando y aquí me tienes para ayudarte a lograr tus propios objetivos de negocio.

Si eres un lector habitual del blog, pero no has comprado ninguno de mis productos, te invito a visitar mi página de productos, y elegir el producto que más necesitas en estos momentos. Además de comprar un excelente producto, formarás de un club exclusivo de VIP al cuadrado.

Cuando vas a encuentros para bloggers y les preguntas un poco cuánto suelen ganar, la mayoría de ellos no están ganando más unos céntimos al día o sea menos de 10 euros/dólares al mes. Da que pensar para todos los que quieren ganarse la vida con un blog.

Otros, a menudo  periodistas, escriben entradas como churros para redes de blogs y ganan también 2 pepinos (más info por aquí). Bien en esta entrada, vamos a tratar de responder si es verdaderamente posible ganarse la vida con un blog, hoy en día, en España.

Un árbol no hace un bosque

Hace unas semanas, te decía que apostar por la publicidad (unicamente) para  ganarse la vida con un blog es algo muy muy arriesgado.

Es como todo en la vida, siempre hay excepciones: hay gente que se ha lanzado en un nicho bueno, en un momento adecuado y consiguen monetizar su blog con publicidad y están ganado un buen dinero. Conozco un par de ellos.

Pero yo creo que de forma general, hay muy pocos bloggers a día de hoy, aquí en España, que generan en forma directa más de mil euros de ingresos al mes en sus blogs.

Bien es cierto que a día de hoy, solo se piensa en publicidad contextual y patrocinios, en la blogosfera española, lo cual limita y mucho las posibilidades de crecimiento.

¿De verdad, se puede ganarse la vida con un blog?

Cuando tengo conversaciones con gente que no son bloggers aún y que tienen la tentación de entrar en este mundo y crear un blog, una de las primeras preguntas que suelen hacerme es ¿realmente es posible ganarse la vida con un blog? y mi respuesta es que sí, se puede. Además, se puede hacer de varias formas distintas que corresponden a distintos perfiles de personas.

Pero…

No va a ser fácil, ni es para aficionados

Otra cosa muy distinta es creer que esto va a ser fácil y rápido ganarse la vida con un blog  y es por eso que creo que es importante tener expectativas realistas, porque mucha gente se encuentra (desgraciadamente) en situación de desempleo y cree que, montando un blog, en 30 días va a empezar a generar dinero y a empezar a vivir dignamente del trabajo que realice en su blog.

A cada momento su batalla

Es importante también tener grandes ambiciones, sobre todo si piensas de alguna forma monetizar tu blog para poder vivir de la actividad que genera tu blog, pero creo que es importante centrarse en la próxima batalla.

Veo mucha gente que apenas ha lanzado el blog que ya me están haciendo preguntas sobre cómo monetizar el blog y yo creo que hay que seguir una serie de pasos necesarios y crear condiciones necesarias antes de poder plantear ganarse la vida con un blog …

1. Lo primero es montar un blog propio. Y sí, tendrás que gastar unos 75 euros para un dominio y un plan de alojamiento si quieres tener un activo en propiedad y enviar el mensaje al mercado que vas en serio.
2. Lo segundo es desarrollar contenidos de altísima calidad, contenidos únicos!
3. Lo tercero es desarrollar tu voz propia, tu personalidad online. Debes conectar con la gente.
4. Lo cuarto es empezar a captar los lectores más interesados en una lista de correo
5. Luego podrás pensar en presentar ofertas o monetizar tu blog.

Identifica tu próxima batalla y céntrate en ella

• Si por ahora no tienes blog, tu problema es único: montar un blog propio.
• Si ya tienes un blog y no tienes tráfico, tu problema es único: trabajar para generar más y mejores contenidos o generar más tráfico hacia tu blog.
• Etc. Paso a paso, batalla a batalla.

Monta un sistema

Es importante también para ganarse la vida con un blog, de tratar de construir sistemas y esto es un concepto fundamental no sólo para bloggers sino para el 99,99% de los emprendedores.

Uno de estos sistemas sería crear un e-book para su venta. Pues, tendrás que escribir el e-book, luego tendrás que desarrollar la tienda digital que permite el pago online y que distribuya el e-book una vez que haya sido comprado. A lo mejor puedes montar una serie de autorresponders por e-mail que guíe a los nuevos usuarios en una secuencia de contenidso antes de presentar tu oferta y esto representa trabajo, y mucho trabajo.

¡Es cierto que una vez que está montado todo, sin que tú hagas nada, vas a poder generar ingresos! Tampoco serán decenas de miles de euros al mes. Sabias que las ventas medias de un libro es de menos de 250 unidades. Te hablo de los libros de toda la vida. Si tu libro es malo, no venderas nada, si es bueno, quizás te acerques a estos 250 ejemplares. A unos 10 euros de promedio, puedes esperar unos 2.500€. ¿Decepcionado?

Lo que pasa es que la inversión en tiempo para montar un sistema es significativa, por eso digo que tampoco caigas en la trampa de la “libertad financiera y la generación de ingresos pasivos”, porque son ingresos pero no son tan pasivos….

Copiando no irás a ningún sitio

Otra regla es que cada blog es un mundo y no existe una regla universal e infalible. Para mí, lo más seguro es experimentar y ajustar.

Es importante inspirarse, comprender cómo funciona lo que puede estar implementado en otro blog pero luego, cada audiencia es distinta y cada blog es distinto. Tendrás que adaptar, experimentar y ajustar, esto es lo que funciona en Internet. Desde luego te garantizo al 100% que nadie NO logrará ganarse la vida con un blog, copiando a otros o traduciendo entradas de blogs en ingles. Cada mercado tiene sus niveles de madurez. Los lectores de blogs no son estúpidos.

Prueba, Mide, Analiza, Decida. Repite sin parar

No se trata de utilizar fórmulas genéricas sino de hacer experimentaciones muy cortas, validar los resultados y en caso de que funcionen, mantener estos cambios y si no funcionan, ajustarlos.

Todo es muchísimo más lento que lo que puedes imaginar

Hay que pensar a largo plazo en esa idea de ganarse la vida con un blog: esto es un trabajo en el que realmente que estás construyendo un activo, entonces deberías pensar a 3 a 5 años vista. Es un proyecto en el que te montas, te metes solo si no tienes las prisas de conseguir resultados a muy corto plazo. Cuanto más te proyectas a largo plazo, mayor calidad vas a poder ofrecer a tu audiencia y de forma casi natural mayores resultados de ventas y de ingresos vas a conseguir.

Céntrate en el largo plazo de cara a lo que tratas de implementar y esto muy importante porque para vender necesitas un número de entradas suficiente, necesitas desarrollar una relación con una audiencia que te es fiel, necesitas que otros bloggers te conozcan y empiecen a hablar de ti en sus blogs. También necesitas que Google considere tu blog como un blog serio y mejore tus rankings.

Todo esto no se hace de la noche a la mañana:

No te enamores de la idea de ser blogger y terminas perdiendo un buen sueldo

Dicho todo esto hay un tema de prudencia, sobre todo si tienes familia. Mi recomendación es no abandonar tu trabajo antes de que realmente te estén llegando los ingresos que te has marcado y no un mes sino durante varios meses.

En este caso, yo creo que montar un blog es una actividad que puedes compaginar con un empleo. Por supuesto, tiene un impacto sobre el tiempo que tendrás para tus otras cosas, tu familia, tu ocio pero si te organizas bien es algo factible.

Es importante que te tomes el tiempo de reflexionar, de validar tu idea y poco a poco estés seguro de que ésta es la vía para ganarse la vida con un blog y que te permitirá vivir dignamente de tu trabajo.

Corta el rollo colega – Se puede ganarse la vida con un blog, ¿Si ó No?

Mi respuesta es un Sí rotundo. Si es posible ganarse la vida con un blog. Sobre todo si tratas de posicionar tu  marca personal en tu nicho con un blog y luego tratas de vender servicios profesionales. Es la vía más probable y hay sitio para todos, porque la expertise es algo relativo. Tu que me lees ahora mismo, date cuenta que también yo leo a otros bloggers que considero como expertos. Lo que me satisface a mi, es distinto de lo que te satisface a ti. Pero hay mercado para todos. Es más, hay mayor volumen para usuarios principiantes que empiezan sus andaduras online.

Montar un blog de calidad suma mucho trabajo, no es algo rápido pero yo creo que es algo muy gratificante (porque ayudas a la gente) y algo que se enmarca perfectamente en este nuevo contexto donde cada vez más personas van a trabajar en la red pero construyendo sus propios proyectos, desarrollando sus ideas, y consiguiendo ganarse la vida con un blog viviendo dignamente. Llamalos Agentes libres o Trabajadores del conocimiento.

Te he espantado para el resto de tu vida o justo lo contrario, estas recomendaciones realistas te han subido la moral y reforzado en qué lo tuyo es ser blogger, algun día de estos. Te escucho

Foto Irwin-Scott

Existen mil formas de generar ingresos en Internet…Voy a tratar de identificar para ti los grandes tipos de negocios en internet que existen. Para simplificar, hay tres grandes familias, para fijar ideas:

1. La venta de productos físicos, referiendose  al comercio electrónico
2. La publicidad, referiendose a blogs, portales, plataforma que ofrecen un servicio o contenidos gratis a cambio de publicidad
3. La venta de servicios de toda la vida, bien sea de forma directa o indirecta

Te invito a una reflexión sobre estos 3 distintos modelos, con la idea de ayudarte a definir el modelo que mejor te convenga.

Tipos de negocios en Internet – #1 El comercio electrónico

La primera familia es la vía del comercio electrónico que es, básicamente, un negocio de venta on line de productos físicos, productos que tienes que entregar a un cliente final.

Las tiendas online tradicionales

Los negocios de comercio electrónico son, ante todo, un negocio de logística donde tu capacidad para gestionar, almacenar y entregar los productos que te compran tu clientes en su casa es vital para tu negocio y quizás es un tipo de negocio que requiere una fuerte inversión inicial, tanto desde las necesidades que puedes tener para operar (vas a tener que comprar productos, vas a tener que almacenarlos y entregarlos) como en la necesidad posicionar tu página web de forma muy rápida en Internet para poder empezar a vender.

En su gran mayoría, estos tipos de negocios en internet no tienen blog. Se dedican a su catalogo y a posicionarse en Google.

La venta de productos auténticos y artesanos

El comercio electrónico es un negocio bastante consolidado y creo que cada vez más las compras se hacen en Internet, incluso para cosas que hace 5 o 10 años parecían totalmente imposibles, como la compra de muebles, por ejemplo. Al igual en en muchos otros sectores, hay una tendencia para ir hacia productos más auténticos, con mayor personalidad que los que se venden por millones de unidades. Hablo del comercio de productos artesanales.

¿Como todo esto enlaza con blogs? Bien, podemos imaginar aquí, todos los productos que pueden crear artesanos: pueden ser joyas, artesanías, productos de madera, lo que sea. Estos productos se pueden  vender a través de un blog y entregar en casa del cliente. Aqui el comerciante artesano tendrá que toparse con la dura realidad de construir una marca artseanal, desarrollar una relación de confianza con su audiencia, con la idea de rebajar las fricciones de la compra. 

Estos tipos de negocios en internet si se prestan bien al uso de un blog.

¿Has oído hablar del Dropshipping?

Existe una tercer vía muy poca explorada en España se trata de un servicio de DropShipping. Mayoristas que compran y entregan los productos para ti. Este tipo de negocio tiene todo el sentido del mundo en entornos B2B o industriales, ya que la capacidad de compra de una empresa en un mercado como China puede marcar diferencias importantes en precios y/o relación calidad-precio, y también porque la granularidad de la red de distribución no sea demasiado cara (algunos se limitan a entregar los productos en la Comunidad de Madrid por ejemplo).

Por supuesto en un modelo como este, el networking, la base de clientes previa, los blogs son herramientas fundamentales para vender más y mejor y darse a conocer a nuevos clientes. Por otro lado, pierdes flexibilidad sobre los precios, y no nos vamos a engañar reduces también mucho tu rentabilidad potencial, ya que la lógistica en una tienda online, si no lo es todo, tiene un impacto operativo muy alto.

Un ejemplo de dropshipping podría ser el caso de una ONG a modo de complemento a sus modelos tradicionales (socios & patrocinios) para temas de productos de merchandising y/o productos de apoyo. En estos tipos de negocios en internet, el blgo no es una opción, si no que es vital. Acuerdate que si vendes con un dropshipper, tu misión es …vender.

Tipos de negocios en Internet – #2 La publicidad

Segunda familia es la vía de la publicidad. Es una vía bastante improbable ya que muy pocos lo logran, pero es de la que todos hablan, básicamente porque es el modelo tradicional de la prensa, los medios y las grandes redes de blogs. Vamos los que nos inunden de infoxicación. La idea – el mito mejor dicho es que en Internet las únicas vías de trabajo es el “Todo Gratis”  y tratar de monetizar tu tráfico a través de publicidad.

Los grandes portales y redes de blogs

En su momento, estos tipos de negocios en internet, empezaron antes de todos y lograron una posición de lideres (Caso de Weblog S.L. por ejemplo). Su negocio es generar millones de páginas y colocar de forma más o menos intrusiva bloques de publicidad (contextual o banners) y conseguir que la gente haga clic. Es un negocio que funciona mejor en productos segmentados en los grandes nichos editoriales de toda la vida (mira en tu kiosco las revistas que se distribuyen), y hay que hablar de temas populares y si lo haces el primero mejor que mejor.

Cada día tienen que publicar de 2 a 100+ noticias. De ahí que usan periodistas en vez de expertos para hablara de los temas que les interesan. Es como todo en la vida, hay periodistas muy competentes y otros que solo escupen 500 palabras por articulo.

La vía de los nichos de mercado y el marketing de afiliación

Dentro de estas vías que están basadas en generar mucho tráfico y conseguir ingresos por publicidad también podemos hablar de un caso de super especialización que no necesita tanto tráfico, y es la búsqueda de nichos de mercado en Internet, donde puedes montar un blog a medida y tratar de vender un producto o varios productos. Los grandes medios de los que te he hablado antes se preocupan más por el Head (búsquedas de 1 o 2 terminos) que por la Cola larga (búsquedas de 3 o más términos) en Google (me refiero a la estrategia de posicionamiento). Te estoy hablando de cosas tan específicas como los peces tropicales, como el miedo a volar en avión, cómo hacer volver tu chico que te ha dejado,  como tratar de resolver el problema del acne, etc.

Son blogs que están posicionados en nichos de mercado y todo el contenido del blog está optimizado,  no tanto para monetizar ese tráfico por publicidad sino a través del marketing de afiliación. Detrás de este tipo de blog está un producto de afiliados (o varios) que un marketer intenta promocionar. En vez de cobra 10 céntimos por cada clic sobre una publicidad, se trata de cobra una comisión por venta de unos 10 a 30 US$ en general. El volumen de ventas  es muy inferior al del clic en un anuncio, pero la comisión por venta es más apetitosa. 

Reviews

Si en algún momento llegas a posicionar bien tu blog en su mercado, recibirás propuesta de empresas para que publiques una “review” de un producto que venden. A veces también te proponen escribir ellos esta Review. Con esto lo he dicho todo. Y prefiero no comerciar con mis lectores de esta forma.

En el ambito B2B, ambos modelos son interesantes a modo de complemento de ingresos

Si eres bloggers (marca personal, networking en tu sector, empresa buscando educar sus clientes), debes estudiar como diversificar tus fuentes de ingresos. En este caso, la publicidad (me refiero más al patrocinio que la publicidad contextual) y el marketing de afiliación son 2 vías interesantes, siempre cuando:

• No pongas en peligro la relación que estas construyendo con tu audiencia: la publicidad contextual intrusiva daña tu marca personal, asi que debes saber si prefieres ganar algunos centimos a corto plazo o miles de euros en un servicio más adelante.
• Seas transparente y honesto con tu audiencia
• Solo promociones productos 200% relavantes para tu audiencia

Tipos de negocios en Internet – #3 La venta de servicios a empresas o particulares

Si tú eres dueño de un pequeño negocio, es probable que no seas experto en publicidad online ni tampoco un experto editorial. Si éste es caso, deberías olvidarte para siempre de estos tipos de negocios en internet que se basan en la publicidad porque es algo que te es totalmente ajeno.

Los servicios profesionales de toda la vida

Tu preocupación debe ser distinta: tu lo que quieres es tener un negocio de éxito, no quieres un blog de éxito. Puedes utilizar el blog de otra forma, un blog que esté al servicio de los objetivos de tu negocio y que no tengas que  transformar tu actividad  como freelance o como profesional en tu sector a la de un experto en publicidad.

Asi que sí existe una tercera vía que la vía más probable para todos los trabajadores del conocimiento. Lo tuyo en el canal  tradicional off line es desarrollar  una relación de confianza con posibles clientes,  tratar de analizar sus necesidades y, en la medida que tú puedas responder a sus  problemas, tratar de hacer una  propuesta que ellos te compren. Se aplica a todos los servicios profesionales como pueden ser consultorías,  gestores, técnicos, diseñadores freelance, en fin: es el negocio del autónomo/freelanace de toda la vida.

¿Cómo se hace esto?  Esto se consigue entregando contenidos de fuerte valor añadido para tus lectores y en un paso dos,  una vez que te hayas ganado su confianza, tratar de vender servicios profesionales y /o productos. El blog es de lejos la mejor herramienta para conectar con la gente y transmitir tu pasión 

Cuando hablo de “productos” puede ser una formación off line, puede ser un e-book, puede ser una serie de audios o un curso online sobre un tema.

Hay muchas formas de hacerlo, pero yo creo que si eres un trabajador del conocimiento que a ti la gente te paga para hacer cosas para sus negocios, también debieras pensar que eres un formador y quizás aun no estás vendiendo en el mercado productos de formación pero deberías tratar de apalancar tus conocimientos, a través de una sesión formativa, sean presenciales o online.

Los servicios en la nube SaaS

La idea es sencilla, en vez de vender un software que se instala en un PC, pues se proporciona un servicio online que no requiere instalación y cuyo mantenimiento es centralizado en la nube. Ejemplos de estos servicios son por ejemplo dropbox o basecamp. Son servicios normalmente hiper segmentados (no me refiero a los gigantes tipo SAP o Salesforce), y el modelo es una suscripción mensual y/o de pago por uso.

Siempre cuando tengas recursos para montar el servicio en la nube, es una apuesta por un verdadero negocio. Muchos desarrolladores se lanzan en la aventura de montar un servicio Saas sin haber validado antes que hay una mercado:

• Es una necesidad para un colectivo suficiente grande
• Este colectivo está dispuesto a pagar por ello

Los productos premium

Si bien es cierto que a día de hoy los informáticos y/o perfiles técnicos llevan ventaja, ya te anuncio que cada vez trabajadores del conocimiento con un blog  reconocido tendran que ir sumando actividades de desarrollos informaticos en sus modelos de negocio.

¿Donde está el valor, en entender las necesidades de un colectivo y diseñar un interfaz amigable o programar linea se código en una plataforma abierta?

Segunda tendencia: una explosión de  ebooks/cursos online distribuidos a través de blogs.. No soy visionario, solo es lo que está pasando en la blogosfera inglesa. Cuanto antes empiezas, ¡mejor!

Pros y contras de cada tipos de negocios en Internet

De estos tipos de negocios en internet que acabamos de repasar, la primera vía (tiendas online) si no sabes nada de logística y de la gestión de producto físicos, yo creo que es un negocio  muy arriesgado. La vía del comercio electrónico son  negocios que requieren una inversión personal bastante importante antes de hacerse, aunque existen soluciones tipo dropshipping, creo que si no tienes experiencia previa en el difícil arte de la logística, es un tema que deberías pensar muy bien.

La vía dos, de la publicidad para todos los que trabajan en agencias, o trabajan desde hace mucho tiempo en el medio online y que de alguna forma ha desarrollado una forma de saber hacer (know how) alrededor de la publicidad y del marketing de afiliación para nichos, es una vía válida, pero diría que el 99% de la población en España no está apta para ganar dinero con este camino, por falta de formación previa. Nada es imposible en esta vida, pero deberias tratar de formarte, y yo empezaría con el Marketing de afiliación en un nicho de mercado.

Por supuesto que existen ejemplos de gente que está haciendo dinero, son básicamente gente han empezado con la vía 3,  que lo han hecho en un nicho y sobre todo, que lo han hecho tan bien que han conseguido con los años crecer de tal forma que están en la intersección de las vías 2 y 3  ganando más dinero, tanto en publicidad como en venta de productos digitales, como en servicios avanzados que puedan tener, y también son expertos que van a eventos como ponentes y esto es otra fuente de ingresos para ellos. ¿Buscas una referencia? Pues que tal Javier Celaya y su proyecto  dosdoce.com

¿Cómo elegir el modelo ideal para ti?

En estos momentos de mucho paro, mucha gente a veces sin una preparación previa adecuada se acerca a mi y me pregunta que negocio deberian montar. Mi respuesta es siempre la misma:

¿Donde y a quien puedes aportar valor? Esta es la pregunta clave.

Si eres experto y quieres posicionarte en la red para vender servicios profesionales, haz clic aquí.

Cosas que no deberías hacer

Seamos prácticos y empecemos la casa por las bases y no por el tejado.

La única formula mágica que conozco es la de trabajar más que tu vecino  cada día del año. En 5 años, habrás montado un algo tremendo.

Be una hormiga my friend, y ¡empieza hoy mismo!

Si te ha gustado lo que has leído, te invito a participar en el concurso del Libro del iemprendedor, y contarme lo que te refrena de montar un negocio online. Puedes conseguir el libro gratis!

Foto de mhiguera

Hoy es sábado, y quiero que nos divirtamos un poco. Mi amigo Javier Gosende,  blogger en www.javiergosende.com, consultor, profesor, ponente acaba de estrenarse hace poco como autor de un libro en solitario (ya ha co-escrito 4 otros libros): “El Libro del iEmprendedor” o Cómo desarrollar con éxito tu negocio en Internet.

Hablando con Javier, se nos ha ocurrido la idea de hacer un concurso en tu blog favorito (um um, si si, él que lees en estos momentos).

Así que te animo a participar a este concurso que empieza hoy y se cerrará el próximo viernes 23/09/2011 a las 12:00, con la selección del ganador por parte de Javier.

Descubre que tienes que hacer para llevarte este libro ahora mismo!

Concurso “El libro de iemprendedor”

Responde a esta sencilla pregunta en el hilo de comentarios de esta entrada:

Os animo a todos a participar, que sepas o no como superar esa dificultad, ya que no dudo que entre todos trataremos en esta conversación de dar pautas para resolver este problema, o al menos mitigarlo.

Reglamento del concurso

• El concurso empieza hoy y se termina el próximo viernes 23/09/2011 a las 12:00 hora española
• Una sola respuesta por participante, mediante la publicación como comentario a esta entrada
• Javier Gosende elegirá el mismo el ganador del concurso en la tarde del viernes 23/09/2011

Mi review del Libro del iemprendedor

En resumen

Un libro muy recomendable para todos  los que quieren emprender su primer proyecto online, dueños de negocios tradicionales que deciden apostar por el canal Internet (¡por fin!) o emprendedores primerizos, sean vocacionales o coyunturales. Hay que prepararse para saber a qué tienes que afrontarte, ¿no crees?

Te invito a consultar el índice del libro del iemprendedor sin más tardar y ver si te gusta la propuesta de Javier.

Me ha gustado

• Lo completo que está: desde la idea a las mediciones de resultado, pasando por el plan de negocio, montar la web, generar tráfico, convertir ese tráfico. Todo lo que importa para tu futuro negocio online está en el libro
• Las casos de éxito y las entrevistas
• Los ejemplos prácticos, tipo “Cómo hacer…” o “Mejores prácticas”
• Las referencias para profundizar con un tema

Me ha gustado menos

Son todos detalles, pero:

• Un par de recursos online, como por ejemplo una hoja excel para el plan de negocio
• Prefiero los libros de tapa dura (es un tema personal)

Si estás decidido, puedes apretar el botón Compra o acercarte a una tienda para pasar un buen momento con un libro que te aclarará las ideas antes de dar el gran salto.

¡Enhorabuena Javier!

¡Vamos! A jugaaaaaaarrrrrrrr. Javier y yo te estamos esperando en el hilo de conversación, y por favor, una vez que hayas enviado tu respuesta, comparte este artículo con tus seguidores en Twitter y/o Facebook. ¡1000 gracias!

Ha llegado el informe de actividad y resultado para el mes de Agosto 2011. Vamos a repasar juntos los datos del cuadro de mando del blog y las lecciones aprendidas este mes.

Si tienes curiosidad de descubrir como me va en el blog, dale a botón “Seguir leyendo”

Contenidos

Se han publicado unos 9 artículos en el mes de Agosto 2011:

1. Marketing en Facebook: caso real en una campaña rentable en Facebook ads + guías PDF gratis - 30/08/2011 – 2 Comentarios
2. 6 formas de generar más tráfico web para tu blog…¡la semana que viene! - 25/08/2011 – 5 Comentarios
3. Reporting back stage – Episodio 18 – Informe mensual Julio 2011 - 23/08/2011 – 1 Comentarios
4. 4 formas de generar ingresos en un blog a corto plazo - 18/08/2011 – 9 Comentarios
5. ¿Cómo conseguir más visitas en un blog recién lanzado? - 16/08/2011 – 8 Comentarios
6. ¿Como medir los resultados de tu negocio en Internet? - 11/08/2011 – 7 Comentarios
7. Supervivencia de los negocios: ¡sálvense quien pueda! - 09/08/2011 – 6 Comentarios
8. El modelo del embudo aplicado a la venta en Internet - 04/08/2011 – 4 Comentarios
9. Modelos de negocio en internet para profesionales en solitario - 02/08/2011 – 6 Comentarios

KPI’s de Tráfico

En el mes de agosto del 2011, el blog ha sumado un total de 16.813 visitas, lo que representa una súbida del +35% en comparación con el mes anterior. Estas visitas han sumado un total de 28.912 páginas vistas, +44%% comparado también con el periodo anterior. El número de páginas por visita sube un 7% a 1,72.

El porcentaje de rebote, que fue del 73,24 % (bajada del 2%). El promedio de tiempo en el sitio sube a 2 minutos 35segundos (+10%). Y el porcentaje de nuevas visitas es estable  a 71,06 %, (-1%).

No sé si es por la crisis o no, pero la bajada de tráfico del mes de Julio 2011 ha sido compensada con creces en Agosto 2011.

KPI’s de Posicionamiento Web

PageRank a 3. El MozRank es de 4,51 para la portada. Sin cambios significativos.

A nivel de las páginas indexadas, Google Webmaster Tool nos dice que ahora tenemos unas 317 páginas indexadas en Google (+3%). A su vez, los enlaces entrantes han bajado a 2.510 (-91%). Seguramente un problema en Webmaster Tools

El Alexa Rank sigue bajando, alrededor de 91.319. Estable.

KPI’s Social Media

• El número de suscriptores al hilo RSS del blog es estable a 1.134, una subida del 9%.
• Analizando la participación general de los usuarios en el blog, los comentarios totales han subido a 1049 y sumo unos 711 trackbacks
• Twitter: 3.008 followers (+4%) y 1.833 amigos (+1%). Sumo algo más de 7.791 tuits en mi Time Line, con un crecimiento del +4%.
• En Facebook,  ya somos 2.130 fans (+8%).
• Los suscriptores de Youtube han subido a 212, lo que es +9%.
• En Delicious el blog suma 70 favoritos (+0%), y en Google Buzz las menciones son 116 (+7%).

KPI’s Lista de correo electrónico

Acabamos el mes de agosto 2011 con 3.426 suscriptores a la newsletter, +10% en un mes.

La tasa de apertura media es del 24,51% este mes, por un tasa de clics media del 2,36%. No hicé ningún envió en Agosto 2011.

Cuenta de resultados

Gastos

En agosto del 2011, se gastó un total de 583,65 euros, con un total acumulado de 6.385.73 euros, desde el inicio del proyecto. Este mes han subido los gastos por una campaña que he realizado en Facebook Ads.

Ingresos

De cara a los ingresos:447,52 euros ingresados este mes. Total acumulado de ingresos: 8.598 €.

• Venta de infoproductos: 307 €.
• Afiliación de terceros: 140 €.

Resultado

El resultado de explotación mensual -136 €, por un total de +1.620 € a lo largo de los 18 meses del proyecto

¿Que he aprendido este mes?

Básicamente que si no trabajo con mi lista de correo y no saco ofertas, ¡los ingresos caen en picado!

Ha llegado el informe de actividad y resultado para el mes de Julio 2011. Vamos a repasar juntos los datos del cuadro de mando del blog y las lecciones aprendidas este mes.

Si tienes curiosidad de descubrir como me va en el blog, dale a botón “Seguir leyendo”

Contenidos

Se han publicado unos 12 artículos en el mes de Julio 2011:

1. Las 3 claves de la generación de ingresos en Internet
2. Sin marketing de contenidos no puedes sobrevivir en la economía de la atención
3. ¿Puede tu negocio sobrevivir online sin Google+?
4. Kit de supervivencia sobre la psicologia del comprador
5. Mi entrevista en Emprendedores Digitales (#edig)
6. Reporting back stage – Episodio 17 – Informe mensual Junio 2011
7. ¿Cómo elegir un nicho de mercado en internet?
8. Los 8 mandamientos del éxito empresarial
9. WordPress SEO, el mejor plugin de SEO en la comunidad WordPress
10. Mis recetas de productividad personal para un blog
11. ¡Objeción, su señoría! No puedo crear un eBook…
12. Hoy nace “Tu eBook paso a paso”

KPI’s de Tráfico

En el mes de julio del 2011, el blog ha sumado un total de 12.483 visitas, lo que representa una bajada del -16% en comparación con el mes anterior. Estas visitas han sumado un total de 20.032 páginas vistas, -20% comparado también con el periodo anterior. El número de páginas por visita baja a 1,60, un menos -4%.

El porcentaje de rebote, que fue del 74,58 %, y es estable. El promedio de tiempo en el sitio baja a 2 minutos 21 segundos (-8%). Y el porcentaje de nuevas visitas subió 5 puntos a 71,62 %, (+8%).

El efecto de las vacaciones se ha hecho sentir,  con una bajada de tráfico significativa.

KPI’s de Posicionamiento Web

PageRank a 3. El MozRank es de 4,82 para la portada. Sin cambios significativos.

A nivel de las páginas indexadas, Google Webmaster Tool nos dice que ahora tenemos unas 307 páginas indexadas en Google (+3%). A su vez, los enlaces entrantes han bajado hasta 28.582 (-5%).

El Alexa Rank sigue bajando, alrededor de 93.156. Estable.

KPI’s Social Media

• El número de suscriptores al hilo RSS del blog es estable a 1.038, una ligera bajada del -2%.
• Analizando la participación general de los usuarios en el blog, los comentarios totales han subido a 1006 y sumo unos 696 trackbacks
• Twitter: 2.889 followers (+4%) y 1.807amigos (+2%). Sumo algo más de 7.469 tuits en mi Time Line, con un crecimiento del +5%.
• En Facebook,  ya somos 1.980 fans (+2%).
• Los suscriptores de Youtube han subido a 195, lo que es +12%.
• En Delicious el blog suma 70 favoritos (+0%), y en Google Buzz las menciones son 108 (-81%, dato erroneo seguramente).

KPI’s Lista de correo electrónico

Acabamos el mes de Abril 2011 con 3.156 suscriptores a la newsletter, +9% en un mes.

La tasa de apertura media es del 24,51% este mes, por un tasa de clics media del 2,36%. Nada preocupante, ya que apenas he hecho 1 envío este mes.

Cuenta de resultados

Gastos

En abril del 2011, se gastó un total de 467,61 euros, con un total acumulado de 5.262,57 euros, desde el inicio del proyecto. Este mes han subido los gastos por servicios externalizados (outsourcing), una súbida de tárifa en Mailchimp (he superado los 2500 suscriptores) y gastos de las ventas (pagos a afiliados).

Ingresos

De cara a los ingresos:1059,46 euros ingresados este mes. Total acumulado de ingresos: 8.150 €.

• Venta de infoproductos: 862 €.
• Afiliación de terceros: 197 €.

Resultado

El resultado de explotación mensual+592 €, por un total de +2.348 € a lo largo de los 17 meses del proyecto

¿Que he aprendido este mes?

Este mes he validado por primero un modelo 100% automatizado de distribución y entrega de productos digitales:

• Un dominio con una portada para convertir visitas en altas a la newsletter (el microsite de Tu eBook, paso a paso)
• Un sistema de autoresponders (6 mensajes en 2 semanas), Mailchimp
• Un sistema de pago electrónico y entrega automática del eBook, e-Junkie. Además e-junkie gestiona mis campañas de promoción (descuentos) y red de afiliados

El soporte de las más de 100 ventas conseguidas a lo largo de estos 2 meses para “Tu eBook, paso a paso” se ha mantenido a niveles razonables.

Estoy lanzado operaciones 1 a 1 con bloggers de mi red de contacto para para acciones conjuntas de promoción de mi eBook en su audiencia. La idea es de ofrecer un descuento exclusivo para los lectores del blog (un descuento de -27%) durante unas 48 horas, y luego repartirnos al 50-50% los 27€ de la venta del libro. Como puedes ver se trata de un triple win:

1. Gana el lector del blog porque obtiene un descuento exclusivo
2. Gana el blog que me promociona porque ofrece un producto relevante de alta calidad para su audiencia, aportando valor (ha conseguido un decuento) y cobrando una comisión por venta de 13,50€
3. Gano yo porque llego a una audiencia a la que no podría llegar sin la ayuda del blogger amigo, y aumento mis ventas a riesgo cero (solo pago las ventas realizadas)

Si estás interesado en ser afiliado mio, pásate por el centro de recurso para afiliados y/o usas los recursos avanzados disponibles para montar una super promo en tu blog en poco tiempo. No dudes en contactarme si tienes una idea especial de promoción…y una audiencia viva y creciente para quién mi eBook sea un producto 200% relevante.

En agosto te daré más información sobre una mejoría al sistema: un campaña segmentada en Facebook Ads para tambien tratar de automatizar la generación de tráfico en el micro-site. Los primeros datos son positivos.

Por fin, mi negocio cuenta con un sistema “pasivo” 100% automatizado. 17 meses después del lanzamiento de blog, después de 3 infoproductos lanzados al mercado con un sistema parcialmente optimizado. Ahora me toca meter más carbón en el fuego y conseguir una mayor exposición para “Tu eBook, paso a paso”. Con los datos actuales, estoy convirtiendo cerca de un 2% de las visitas en ventas. ¡Más visitas = Más ventas!

“Tout vient à point pour qui sait attendre” = Todo llega para él que sabe mostrar paciencia

 Hoy quiero compartir contigo esta pequeña reflexión sobre las formaciones para emprendedores y negocios.

Me sorprende ver que hoy en día en el mercado apenas hay oferta seria y de calidad para el 98% del tejido empresarial español: la micro pymes, los emprendedores en solitario, los autónomos. La red intenta paliar esta carencia, pero estos requiere pro-activismo, y siempre es difícil separar la paja del trigo.

El estado por su lado se enfoca a los parados con una oferta formativa que no voy a calificar. Hay más de 5 millones de personas en el paro. Con un motor económico roto para siempre (el ladrillo). Es imposible dar salida a tanta gente a corto plazo. Se necesitaran años para recuperar el mercado de trabajo, años que no se utilizarán en preparar a la población en que esto no vuelva a ocurrir en un próximo ciclo económico.

La vía es el emprendimiento, es que ya no existe otra opción. Además, creo que es una vía sana y positiva en la vida de una persona. Siempre que estés capacitado para hacerlo.

Nadie forma a los emprendedores de toda la vida. No tienen mucho dinero, no buscan financiación, su actividad no es nada sexy, así que nadie les atiende. Hasta hace poco, la verdad es que su contexto empresarial era muy estable tambien: un alcance local sin posibilidades de crecimiento y una competencia tambien local.

Todo ha cambiado (*).

Los negocios son globales y cada día más virtuales. Pero nadie está formando el dueño de una micro pymes, el autónomo o el emprendedor en solitario.

La gran mentira de los MBA – Master of Business Administration

Por un lado, tienes la opción del MBA. Tú sabes que meterse en un MBA, aparte del tiempo que te va a consumir, también tiene un coste económico importante.

Podemos afirmar que los más valorados en el mercado superan tranquilamente los 10 mil euros, y que el top10 suele andar por encima de los 20 mil. Con ello, estamos hablando de una inversión muy importante.

Después de terminar una formación de este tipo, las salidas laborales serían en un puesto en una gran multinacional, y en este caso puedes conseguir una subida salarial de entre el 20 y el 30 por ciento. Aunque en realidad, eso era antes, y creo que cada vez más se demuestra que estos cambios de puestos en las multinacionales ya no son tan reales.

Ocurría que hace diez años, cuando en España apenas había gente que tenía un MBA. Realmente era una forma de diferenciarse. Ahora, con la “comoditización” de la oferta de MBA’s, creo que este título ha perdido mucho valor que podía influir en el cachet que podía asegurarle al que lo alcanzara.

Aún así, un MBA puede ser una formación adecuada para alguien que se plantea seguir trabajando por cuenta ajena toda la vida en una gran empresa o en una multinacional. Es una vía.

Ahora bien, y sin ganas de herir a nadie: cada vez se van a necesitar menos mandos intermediarios (sobre todo en países donde cuestan más) y de verdad te satisface ser uno más de una armada de robots todos iguales, y no pintar nada en tu vida profesional?

Vamos a buscar otra vía, la de los emprendedores

Mitos y realidades del MBE (Master of Business Entrepreneurship)

Recientemente, hace un par de años, se ha lanzado un Master en Business Enterpreneurship, un MBE. Es un poco el mismo concepto, pero en este caso en vez de estar pensado para empleados de grandes empresas, se concibe más bien para emprendedores. Pero no todos los emprendedores, sino las start-ups que se montan con proyectos ambiciosos y (casualmente) una necesidad de conseguir financiación ajena (business angels o capital semilla).

Si te enfocas a la start-up hay que revisitar los contenidos de un MBA, ya que entre una multinacional y una empresa que se monta los temas de interes son algo distintos, el contexto sobre todo es distinto.

Las start-ups suelen trabajar con muy pocos recursos, son estructuras pequeñas. Y también se incorporan contenidos sobre una serie de temas como por ejemplo los riesgos, algo muy importante.

Sin dudas son cursos que responden a una necesidad del mercado. Pero al mismo tiempo son formaciones largas. El MBE que se lanzó en España es de 620 horas. Y también en este caso, son formaciones costosas.

No sabría decirte cuál es el número anual de start-ups que se lanzan en España en comparación con el número total de empresas. Pero sí te puedo decir que es un nicho, una minoría muy pequeña. Y además el modelo aquí es montar un servicio innovador desde la nada y tratar de conseguirle financiación.

Vamos jugar a la lotería más o menos…

Bien, si no queremos/podemos ser mando intermediario en una multinacional ni montar una start-up super cool que va a buscar financiación privada, ¿con que nos quedamos?

El 98 por ciento se queda sin atender

Po mi parte creo que el 98 por ciento del tejido empresarial de este país no se encuentra cubierto ni por un MBA ni por un MBE.

Estoy hablando de la pequeña empresa, de los muchos autónomos que podemos tener, y de la gente que vende servicios profesionales toda la vida.

Y estamos hablando de un colectivo que apenas recibe formación, que a menudo solamente tienen acceso a una formación subvencionada de pésima calidad.

Pero también es un colectivo que normalmente suele ser muy bueno en el core de su actividad. En los fundamentales técnicos de su labor es insuperable, pero a menudo tiene carencias profundas sobre tareas de gestión y de desarrollo de negocio/marketing.

Y no existe absolutamente nada para esta gente, como si de repente nos cargamos 2,9 millones de empresas de los 3 millones que existen en España.

Por eso creo que más que un MBA o un MBE, se debería montar un MBB o un MBS. Un Master of Business Bootstrapping, que enseñe al negocio la capacidad de autofinanciarse para crecer; o un Master of Business Survival, que enseñe a cómo sobrevivir con su negocio en un entorno tan cambiante como el que estamos viviendo, con globalización, virtualización de la actividad, y con la crisis específica del territorio español.

La peor epidemia del siglo XXI: el emprendedor sin formación

Entre tanto, 4 de cada 5 negocios que se montan desaparecen en los 3 primeros años de vida, un 95% antes de los 5 años. El asesino silencioso.

¿Con formación y acompañamiento no habría forma de mejorar este dato devastador?

Quien pone en la mesa las mejores prácticas empresariales para la consulta privada del médico, el plan de marketing de la gestoria del siglo XXI, le plan de sistemas de un restaurante, la gente de recursos humanos del bar de costa,etc.

Nadie, ni dios.

Ni una sola marca grande del sector educativo quiere meterse y atender el 98% de los emprendedores de este país.

2 de 1:

• O tengo un problema yo, y mi análisis es totalmente erróneo
• O los grandes centros educativos de este pais carecen de visión y de capacidad de innovación.

Señores de los grandes centros educativos y MBAs, atacar a nuevos segmentos con nuevas soluciones es innovar.

Si no lo hacéis, os va a pasar lo mismo que a la cadenas de TV. No sirves para nada. Que valor tiene tu parrilla educativa en un mundo online, donde cada persona terminará definiendo tu programa formativo a medida. Los tiempos formativos tienen que reducirse, los materiales especializarse. Los precios tienen que caer a niveles aceptables (los servicios para antiguos alumnos también son una gran mentira). ¿Cuál es la tasa de renovación de vuestros profesores? ¿Qué oligarquía es está?

Que pasa si de golpe, después del Kindle (pensado para libros), Amazon propone una plataforma para vender cursos online donde cada profesor puede fácilmente colgar un curso y además de presentar libros presente cursos formativos baratos (a 47€ o 97€).

Para mi, el valor esta en el docente no en el centro docente.

Yo veo una enorme oportunidad alrededor de la educación de las personas. La veo primero enfocada a las empresas, pero tambien creo que el concepto actual de la educación nacional de nuestros hijos está muerto. Lo dejo para otro post.

¿Cuál es tu opinión sobre el tema de la formación para pequeñas empresas / emprendedores ? Te escucho.

Foto de steve p2008