Cada vez que hablo con un blogger o con un freelance que por fin ha decidido implementar una lista de correo en su negocio, siempre escucho el mismo comentario: ”¡Ojalá hubiera empezado antes a hacer campañas de email marketing!”.
Cuando estás construyendo un blog basado en tu marca personal, aportando valor a tu audiencia, demostrado lo que vales días sí, días no, las vías de monetización más probables suelen proceden de las ventas indirectas:
- Venta de servicios profesionales.
- Oportunidades para actuar como formador.
- Ofertas para actuar como conferenciante en eventos.
Si estás más avanzado en tu reflexión sobre tu negocio estarás pensando en un sistema automatizado de venta que te permita apalancar tu tiempo. Hablo de la venta de productos digitales -principalmente ebooks y cursos online- que son una excelente forma de complementar los 3 flujos de ventas indirectas que hemos identificados antes.
Bien, pues en estas 4 fuentes de ingresos posibles para tu negocio debes saber manejar con arte las relaciones que tienes con tus lectores, con tus suscriptores o con tus clientes. Necesitas varios impactos antes de poder cerrar una venta, de lo contrario tu tasa de conversión de ofertas a proyectos rozará el suelo.
Cualquiera que haya trabajado en la venta de soluciones para empresas entiende de lo que estoy hablando. Tienes que ganarte la confianza de esta persona, aportar valor y luego presentar tu oferta. La prisa nunca ha sido buena consejera para vender.
En este entorno, la primera muestra de interés que puede hacerte un visitante en tu blog es darse de alta a tu newsletter. El mensaje que te envía ese nuevo suscriptor es “¡vale! me han gustado tus contenidos y me interesan estos temas. Quiero seguir avanzando y consolidar mi relación contigo”.
Todavía no hay una expresión clara de una necesidad pero sí una muestra que el 95% a 99,99% de las visitas de tu blog no te han hecho (la tasa de conversión media al servicio de newsletter de un blog oscila entre el 0% y el 5%): este suscriptor han conectado contigo.
Ahora que entiendes bien la importancia que pueden tener para tu negocio las campañas de email marketing, voy a poner sobre la mesa los 4 consejos más importantes para implementar una estrategia de email marketing exitosa.
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